Responsable Distribution GammePeinture

Missions Principales:

· Identifier, Évaluer et sélectionner des distributeurs performants et impliqués dans le développement du business ;

· Développer deux réseaux de ventes Franchisés et Distribution sur la région ;

· Développer les ventes CA et Mix et s’assurer de l’atteinte des objectifs par segment de vente ;

· Piloter développer et suivre les clients clefs sur les deux réseaux de ventes Franchise et Distribution ;

· Assurer le développement d’un réseau de distribution sur deux circuits de ventes (Franchise et Distribution super Gros/Gros), et cela sur toute la zone géographique assignée.

· Atteindre les objectifs de recrutement de nouveaux franchisés et distributeurs par circuit de ventes ;

· Atteindre un objectif de ventes distribution CA sur la période par Circuit de ventes ;

· Assurer le suivi rigoureux du process de reporting de l’entreprise ;

· Animation et Pilotage des comptes clients Distributeurs et Franchisés

· Maîtriser et connaître le business dans sa région et ses acteurs en Analysant le business et ses facteurs clés de succès et recommander éventuellement des plans pour développer la région,

· Identifier, Évaluer et sélectionner des distributeurs performants et impliqués dans le développement du business ;

· Gérer, Animer, Former et Piloter les franchisés ainsi que les distributeurs sur la Région afin de mettre en œuvre la politique de distribution fixée préalablement avec la direction commerciale ;

· Coordonner le processus budgétaire de la région, les prévisions et le plan stratégique. Participer aussi au contrôle opérationnel de ce plan en mettant en utilisant des outils d’analyses comme des tableaux de bord,

· Fixer, suivre et optimiser les indicateurs de performances déterminés en collaboration avec le Directeur de la structure ;

· Développer et lancer les plans d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs de sa région.

· Participer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing sur la Région - Structurer les opérations régionales (salons, promotions, fidélisation, …),

· Remonter toute information concernant le marché et la concurrence à la direction de structure,

· Assurez un suivi rigoureux des données CRM (reporting d’activités, analyse des résultats, pistes d’optimisation…)

· S’assurer de la correcte résolution des litiges de tous ordres (produits, chantiers, transport, facturation et payement) en coordination avec l’Administration des ventes et les services et département concernés ;

· Être le garant du respect des procédures internes