Délégué commercial

Présentation de l’entreprise :

SODEA Spa est une société spécialisée dans le développement agricole, outre son domaine d’activité principale dans les travaux hydrauliques et d’environnement, elle dispose d’une grande expérience dans la fourniture et l’assistance lors de la pose de géotextile benthonique. Elle offre également des prestations de fourniture et pose de géo membrane PEHD pour décharge contrôlée, bassins et stations de lagunage référencés sur plusieurs régions du pays avec une qualification ministérielle catégorie VII (sept) dans l’activité principale Hydraulique

Le Délégué-Commercial matérialise l'image de marque, la réputation et le savoir-faire de la société dans un marché potentiel et compétitif. Le Délégué Commercial est responsable d’une zone géographique qui lui est affectée selon le découpage de zone commercial, Il a un rôle de conseil et de formation sur le plan technique, il doit également gérer et faire développer son portefeuille client sur le plan commercial. La connaissance et la maîtrise des produits à commercialiser donnera un avantage concurrentiel et renforcera davantage la politique commerciale basée sur la solution globale

Missions du poste :

• Assurer la promotion, le développement et la vulgarisation des produits du secteur dans lequel évolue la société selon les priorités définies par la hiérarchie.
• S'occuper de la prospection et du développement de son portefeuille clients.
• Conseiller et accompagner les clients et les prospects.
• Négocier les ventes (tarifs et modalités de paiement selon les procédures en vigueurs de la société).
• S'occuper de la prise de commande en appliquant les tarifs fixés et les remises autorisées.
• Effectuer des visites régulières des acteurs clés du secteur agricole (Chambres d’Agriculture, DSA, Instituts techniques, Agriculteurs grands comptes…).
• Exécuter les plans d’actions établis par la hiérarchie.
• Assurer un appui technique de nos produits à nos distributeurs et agriculteurs tout en améliorant la qualité du support avec les directions technique et Assistance technique de la société
• Réaliser les objectifs fixés de la zone affiliée selon les segments client / produits commercialisés.
• Recruter de nouveaux distributeurs et accroitre le portefeuille clients répondants aux critères édictées par la politique commerciale de la société.
• Participer activement au développement du réseau de distribution.
• Elaborer des rapports d’activité avec envoi régulier du reporting à la hiérarchie, assurer une remontée terrain sur l’évolution du marché, avoir une excellente veille concurrentielle.
• Elaborer le plan de route et visite de la zone affiliée selon le découpage géographique commercial.
• Assurer un suivi rigoureux des comptes clients selon la segmentation client établie par la direction commerciale et mettre en place un système de recouvrement efficace afin de respecter les délais de recouvrement.
• S’informer et se former sur les évolutions techniques, économiques et commerciales nécessaires pour l’exécution de ses fonctions.
• Veiller à l’application des instructions de travail et procédures mises en place par le système management qualité.
• Veiller à l’application des procédures d’hygiène, de sécurité et d’environnement.

Profil recherché :

• Diplôme universitaire / technicien.
• Expérience de 1 ans et plus dans un environnement similaire (vente directe & indirecte).
• Bonne maîtrise de l’Arabe et du Français.
• Bonne maitrise de l’outil informatique.
• Possédant un Permis de conduire avec conduite et maitrise du véhicule requise.
• Aptitude aux déplacements inter-wilaya sur tout le territoire national.