Regional Sales Manager

Regional Sales Manager

Le Regional Sales Manager pilote le développement commercial et la performance durable de sa région. À ce titre, il décline la stratégie commerciale de l’entreprise en plans d’action opérationnels, garantit l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de volume, de rentabilité, de distribution et de couverture du marché, et assure le management ainsi que le développement des équipes commerciales. Il contribue également au renforcement des relations avec les clients et partenaires, tout en veillant au respect des politiques, procédures et standards de l’entreprise.

Responsabilités principales

Déployer la stratégie commerciale régionale : traduire les orientations nationales en plans d’action adaptés aux spécificités et au potentiel de la région.

Piloter la performance : assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de volumes, de marge, de distribution numérique et de couverture commerciale.

Analyser les résultats : suivre les indicateurs clés de performance, identifier les écarts et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.

Manager les équipes commerciales : fixer les objectifs, accompagner la montée en compétences, animer la performance individuelle et collective, et instaurer une culture d’excellence opérationnelle.

Développer le portefeuille clients : consolider les relations avec les comptes stratégiques, identifier de nouvelles opportunités et garantir un haut niveau de satisfaction client.

Piloter les distributeurs et le réseau : veiller à la qualité d’exécution des accords, à l’efficacité de la force de vente et au respect des standards de distribution.

Optimiser la présence sur le marché : améliorer la disponibilité, la visibilité et la couverture des produits dans l’ensemble des circuits de distribution concernés.

Assurer la coordination transverse : collaborer étroitement avec les fonctions Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finance et Ressources Humaines afin de sécuriser l’exécution des priorités commerciales.

Garantir un reporting fiable : produire des analyses régulières, formuler des recommandations et assurer une remontée d’information structurée auprès de la Direction Commerciale.

Profil recherché

Formation : diplôme de niveau Bac+4/5 en commerce, marketing, management, gestion ou dans un domaine équivalent.

Expérience : 6 à 8 ans d’expérience dans des fonctions commerciales, incluant une expérience confirmée dans le management d’équipes terrain. Une connaissance du secteur des produits de grande consommation (FMCG), de la distribution ou de l’industrie constitue un atout majeur.

Compétences clés

• Leadership mobilisateur et capacité à fédérer des équipes autour d’objectifs ambitieux.

• Forte orientation résultats, client et excellence opérationnelle.

• Maîtrise de la négociation commerciale et capacité à construire des partenariats durables.

• Excellentes capacités d’analyse, de synthèse et de prise de décision.

• Aisance relationnelle, communication claire et capacité d’influence.

• Autonomie, sens des responsabilités et aptitude à gérer des situations complexes.

• Maîtrise des outils de pilotage commercial et de reporting.