Field Sales Manager

Le Responsable des ventes contribue au développement du chiffre d’affaire . Il est responsable des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction.

Il passe beaucoup de temps sur le terrain et encadre une équipe de commerciaux.

Il est responsable de l’animation commerciale.

Le Responsable des ventes à des missions commerciales mais également managériales.

Missions :

Les missions qui incombent au responsable des ventes sont réparties en deux familles : vente et management

Missions vente :

• Animation commerciale de points de vente
• Gestion commerciale
• Augmentation du CA
• Reporting des chiffres
• Prospection

Missions Managériales :

• Recrutement

• Constitution de son équipe

• Gestion de carrière Compétences requises :

• Management d’équipe

• Technique commerciale ( technique de vente)

• Analyse des chiffres

• Leadership

• Maîtrise de langues étrangères

• Aisance relationnelle & rédactionnelle Missions principales

Définition du plan d’action commercial

• Définir avec sa hiérarchie ou le marketing le plan annuel d’action commercial de son portefeuille, la politique tarifaire, les objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs et les niveaux de marge individuels, les prévisionnels de vente mensuels et trimestriels, les cibles commerciales prioritaires, les incentives (gratifications matérielles), son budget commercial prévisionnel.
• Analyser les données spécifiques de son marché (évolutions, besoins, potentiel, concurrence), élaborer une stratégie de déploiement commercial, définir les KPI collectifs et individuels.
• Identifier et proposer les solutions pour optimiser la gamme commerciale et les processus de vente : politique de promotion et de remise commerciales, argumentaire de vente, ressources humaines (formation et recrutement de commerciaux).

Mise en œuvre du plan d’action commercial

• À titre personnel : prospecter de nouveaux marchés, identifier des besoins potentiels, détecter de nouvelles opportunités commerciales, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure, fidéliser ses clients, négocier, auprès des comptes stratégiques ou sensibles, des contenus contractuels, développer des relations durables avec des partenaires commerciaux.
• Étudier périodiquement les résultats des ventes de son portefeuille, analyser la performance commerciale, proposer des améliorations du plan d’action, suivre et réajuster les prévisions de ventes, traiter des litiges clients.
• Renseigner les indicateurs économiques dans la base clients, assurer un reporting mensuel pour sa hiérarchie, suivre le compte de résultat, participer à la définition des objectifs de l’année suivante.
• Assurer une veille concurrentielle : analyse du marché, tendances, positionnement, forces, opportunités, faiblesses, risques.

Management de la force ou du réseau de vente

• Recruter les commerciaux affectés à son portefeuille, les former aux produits et aux techniques de vente, accompagner leur montée en compétences, être en appui lors des contacts clients.

• Fixer et suivre la réalisation des objectifs individuels et des actions prioritaires dédiées : fidéliser la clientèle existante, la développer sur d’autres gammes, prospecter de nouveaux clients ciblés, identifier et traduire les besoins des clients pour renforcer le portefeuille.

• Organiser et coordonner l’action commerciale collective, veiller au respect des stratégies commerciales définies en amont et des procédures de suivi (rapports d’activité commerciale et tableaux de bord commerciaux).

• Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe, susciter des retours d’expérience, identifier les avancées et les difficultés professionnelles. Missions éventuelles

• Assurer le suivi administratif et financier des commandes et la relance des paiements échus.

• Représenter l’entreprise lors d’événements nationaux et internationaux.

• Développer la vente à distance et en ligne, à partir du site e-commerce de l’entreprise.