Responsable Grands Comptes B2B (Key Account Manager)

Titre du Poste : Responsable Grands Comptes B2B (Key Account Manager)

À propos de l'INSAG Business School

Référence dans l’enseignement supérieur et la formation exécutive en Algérie, l’INSAG Business School accompagne les cadres et les organisations dans le développement de leurs compétences. Dans le cadre du renforcement de notre direction commerciale, nous recherchons un Responsable Grands Comptes B2B dynamique et orienté résultats pour piloter notre stratégie de formation destinée aux entreprises.

Missions principales

Rattaché(e) à la Direction Générale, votre mission consiste à développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques (Grandes Entreprises, Multinationales et Institutions).

• Développement Commercial : Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes clés sur l'ensemble du territoire national.

• Ingénierie d'Affaires : Analyser les besoins en montée en compétences des entreprises pour proposer des solutions de formation INSAG (MBA, EMBA, formations courtes) adaptées à leurs enjeux stratégiques.

• Négociation : Piloter le cycle de vente de A à Z, de la prise de contact à la signature de conventions-cadres.

• Fidélisation : Assurer un suivi de haute qualité pour garantir la satisfaction client et maximiser le "Repeat Business".

• Veille Marché : Identifier les tendances du secteur de la formation et les besoins émergents des directions RH et de l'industrie.

Profil Recherché

• Formation : Bac+4/5 en École de Commerce, Management ou Marketing.

• Expérience : Minimum 5 ans d'expérience réussie dans la vente de services B2B (idéalement dans le conseil, la formation, les services RH ou le secteur IT).

• Compétences clés :  Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation de haut niveau.

Aisance relationnelle et capacité à interagir avec des interlocuteurs de type DRH, DG ou Directeurs Opérationnels.

Capacité d'analyse des besoins en capital humain.

• Langues : Maîtrise parfaite du Français et de l’Arabe (l’Anglais est un atout majeur).

• Qualités : Orientation résultats, autonomie, grande capacité de persuasion et esprit d'équipe.

 Pourquoi rejoindre l'INSAG ?

• Un environnement de travail stimulant.

• L'opportunité de collaborer avec des experts et des leaders d'opinion du secteur industriel et commercial.

• Une rémunération attractive à hauteur de vos performances.