Commercial Informaticien

Description générale :
Le technico-commercial assure la promotion et la vente de solutions logicielles auprès d’une clientèle professionnelle. À l’interface entre les équipes techniques et commerciales, il comprend les besoins des clients et propose des solutions adaptées, tout en garantissant la faisabilité technique.

Missions principales :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (B2B)

• Analyser les besoins métiers des prospects et clients

• Présenter et démontrer les solutions (démonstrations, POC)

• Élaborer des propositions techniques et commerciales adaptées

• Assurer le suivi des leads et des opportunités jusqu’à la signature

• Collaborer avec les équipes techniques pour garantir la bonne mise en œuvre

• Participer aux réponses aux appels d’offres

• Assurer un rôle de conseil et d’accompagnement client

• Effectuer une veille concurrentielle et technologique

Compétences requises :

• Bonne compréhension des solutions informatiques (logiciels, SaaS, ERP, etc.)

• Capacité à vulgariser des concepts techniques

• Compétences commerciales (négociation, closing, relation client)

• Maîtrise des outils CRM

• Esprit d’analyse et sens du service

• Excellentes qualités de communication