TRAINING SALES EXECUTIVE

Commercialisation de formations · B2B · Développement commercial

Nombre de postes : 2
Localisation : Alger
Type de contrat : CDI
Rattachement : Direction Commerciale
Expérience : 0 à 2 ans
Secteur : Formation professionnelle · Learning & Development · Services B2B

À PROPOS DU POSTE

Dans le cadre du développement de notre activité de formation professionnelle, nous recrutons deux Training Sales Executives afin de renforcer notre équipe commerciale et d’accélérer la commercialisation de nos programmes de formation auprès des professionnels et des entreprises.

Le/la Training Sales Executive est un acteur essentiel du dispositif commercial.

À partir des leads générés et qualifiés par l’Inside Sales, vous prenez en charge les opportunités commerciales afin de les transformer en inscriptions, commandes et contrats de formation.

Vous serez au contact direct de professionnels, responsables RH, responsables formation, managers et entreprises afin de comprendre leurs besoins et de leur proposer les solutions de formation les plus pertinentes.

Ce poste constitue une excellente opportunité pour un profil junior souhaitant développer rapidement une expertise dans la vente B2B et la commercialisation de solutions de formation professionnelle.

VOTRE MISSION

Votre mission principale sera de transformer les opportunités commerciales en chiffre d’affaires en accompagnant les prospects tout au long du processus de vente.

Vous serez responsable de votre portefeuille d’opportunités, de vos relances et de l’atteinte de vos objectifs commerciaux.

1. PRENDRE EN CHARGE LES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES

À partir des leads transmis par l’Inside Sales ou générés par les différents canaux d’acquisition :

• Prendre contact rapidement avec les prospects.

• Comprendre leur profil, leur fonction et leurs besoins.

• Identifier leurs problématiques de développement des compétences.

• Qualifier leur besoin en matière de formation.

• Identifier les participants concernés et le contexte de la demande.

• Comprendre les contraintes de calendrier et de budget.

• Identifier le niveau de décision et les différents interlocuteurs impliqués.

Votre objectif : transformer un lead qualifié en véritable opportunité commerciale.

2. CONSEILLER ET ORIENTER LE CLIENT

Vous ne serez pas simplement chargé(e) de présenter un catalogue.

Vous devrez être capable de conseiller le prospect dans le choix de la solution la plus adaptée à son besoin.

À ce titre :

• Présenter les formations et leurs bénéfices.

• Expliquer les programmes, formats, modalités et calendriers.

• Identifier le parcours le plus pertinent.

• Proposer des formations complémentaires lorsque cela est pertinent.

• Adapter votre argumentaire au profil de votre interlocuteur.

• Valoriser l’expertise des formateurs et la qualité des programmes.

• Répondre aux questions et objections.

Vous devrez progressivement développer une véritable expertise commerciale de l’offre de formation.

3. CONDUIRE LE PROCESSUS DE VENTE

Vous serez responsable du suivi de vos opportunités jusqu’à leur conclusion :

• Organiser les rendez-vous commerciaux.

• Présenter les programmes de formation.

• Réaliser des présentations à distance ou en présentiel.

• Préparer et transmettre les propositions commerciales.

• Assurer les relances.

• Répondre aux objections.

• Négocier dans le cadre des conditions commerciales définies.

• Obtenir la décision du client.

• Finaliser la vente et transmettre les éléments nécessaires à la contractualisation.

Vous devrez être capable de faire avancer une opportunité à chaque interaction.

4. DÉVELOPPER LES VENTES CORPORATE

Même sur un poste junior, vous serez amené(e) à identifier les opportunités de développement au sein des entreprises.

Vous pourrez notamment :

• Identifier les besoins de formation de plusieurs collaborateurs.

• Détecter les opportunités de formations intra-entreprise.

• Identifier les besoins récurrents d’une même organisation.

• Proposer des programmes complémentaires.

• Détecter les opportunités d’upsell et de cross-sell.

• Transmettre les opportunités Corporate à l’équipe Senior Training Sales lorsque leur potentiel le justifie.

L’objectif est de développer progressivement votre capacité à raisonner en portefeuille et non uniquement en vente individuelle.

5. ASSURER LE SUIVI DE LA RELATION COMMERCIALE

La relation avec le client ne s’arrête pas à la signature.

Vous devrez :

• Assurer un suivi commercial rigoureux.

• Vérifier la bonne transmission des informations aux équipes concernées.

• Maintenir une relation régulière avec les clients.

• Identifier les besoins futurs.

• Anticiper les prochaines opportunités de formation.

• Contribuer à la fidélisation et au renouvellement.

6. PILOTER VOTRE ACTIVITÉ COMMERCIALE

Vous serez responsable de la qualité de votre pipeline et de votre activité commerciale.

À ce titre :

• Mettre à jour quotidiennement le CRM.

• Suivre l’ensemble de vos opportunités.

• Planifier vos relances.

• Suivre vos devis et propositions commerciales.

• Maintenir une vision claire de votre forecast.

• Participer aux réunions commerciales.

• Produire les reportings demandés.

• Analyser vos performances et identifier vos axes d’amélioration.

VOTRE PROFIL

Nous recherchons avant tout des personnalités commerciales à fort potentiel.

Vous êtes idéalement diplômé(e) d’une formation supérieure en :

• Commerce ;

• Marketing ;

• Management ;

• Communication ;

• Ressources humaines ;

• Économie ;

ou dans un domaine connexe.

Une première expérience commerciale, même courte, constitue un avantage : stage, alternance, télévente, relation client, business development ou vente B2B.

Les profils jeunes diplômés présentant une forte motivation commerciale sont les bienvenus.

VOUS ÊTES

Commercial(e)

Vous aimez convaincre, négocier et conclure.

À l’écoute

Vous cherchez d’abord à comprendre le besoin avant de proposer une solution.

Orienté(e) résultats

Vous aimez les objectifs et êtes motivé(e) par la performance.

Persévérant(e)

Vous savez gérer les refus, les objections et les cycles de décision plus longs.

Organisé(e)

Vous savez gérer plusieurs opportunités simultanément et assurer vos relances avec rigueur.

Curieux(se)

Vous avez envie de comprendre les métiers, les besoins des entreprises et les enjeux liés au développement des compétences.

À l’aise avec le digital

Vous êtes à l’aise avec les CRM, outils collaboratifs, visioconférences et outils de prospection.

LES COMPÉTENCES QUI FERONT LA DIFFÉRENCE

• Sens commercial développé.

• Excellente communication orale.

• Bonne capacité d’écoute.

• Capacité à argumenter et convaincre.

• Maîtrise des techniques de relance.

• Capacité à traiter les objections.

• Esprit de conquête.

• Organisation et rigueur.

• Culture du résultat.

• Aisance avec les outils digitaux et CRM.

LANGUES

• Français : excellente maîtrise orale et écrite.

• Anglais : niveau professionnel souhaité.

• Arabe : constitue un atout.

VOS INDICATEURS DE PERFORMANCE

Votre performance sera notamment évaluée sur :

• Chiffre d’affaires réalisé.

• Nombre de ventes conclues.

• Nombre de participants inscrits.

• Nombre de contrats de formation signés.

• Taux de conversion des opportunités.

• Valeur moyenne des ventes.

• Nombre de propositions commerciales émises.

• Taux de transformation des propositions.

• Qualité et rapidité des relances.

• Développement du portefeuille.

• Atteinte des objectifs commerciaux.

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS

• Un parcours d’intégration et de formation aux solutions proposées.

• Un accompagnement et un coaching commercial régulier.

• Une formation continue aux techniques de vente.

• Des outils CRM et digitaux performants.

• Une rémunération fixe complétée par un variable directement lié à la performance.

• Des objectifs clairs et mesurables.

• Un environnement dynamique et orienté résultats.

• De réelles perspectives d’évolution pour les meilleurs profils.

REJOIGNEZ-NOUS

Nous recherchons des profils qui ne souhaitent pas simplement occuper un poste commercial, mais qui veulent construire une véritable carrière dans la vente B2B.

Si vous êtes ambitieux(se), dynamique, persévérant(e) et que vous aimez transformer un besoin en solution, ce poste est fait pour vous.

Votre potentiel commercial fera la différence.