SENIOR TRAINING SALES CORPORATE

Grands Comptes · Formation Corporate · Business Development

Nombre de postes : 2
Localisation : Alger
Type de contrat : CDI
Rattachement : Direction Commerciale
Expérience : 4 à 8 ans
Secteur : Formation professionnelle · Learning & Development · Services B2B

À PROPOS DU POSTE

Dans le cadre de l’accélération de notre développement auprès des entreprises, nous recrutons deux Senior Training Sales Corporate afin de renforcer notre équipe dédiée aux grands comptes et aux clients stratégiques.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez responsable de la conquête, du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de comptes Corporate.

Votre rôle consistera à comprendre les enjeux des entreprises en matière de développement des compétences, à identifier les besoins de formation et à construire, avec nos équipes pédagogiques, des solutions adaptées aux problématiques de chaque organisation.

Vous serez en contact direct avec des Directions Générales, DRH, Directions Formation, Learning & Development, Directions Métiers, Achats et autres décideurs stratégiques.

Ce poste s’adresse à un(e) commercial(e) confirmé(e), capable de piloter des cycles de vente complexes et de développer des relations commerciales de long terme avec des entreprises à fort potentiel.

VOTRE MISSION

Votre mission principale sera de développer le chiffre d’affaires Corporate et de construire un portefeuille de comptes stratégiques à forte valeur ajoutée.

Vous serez responsable de votre portefeuille, de votre pipeline commercial et de l’atteinte de vos objectifs.

1. CONQUÉRIR DE NOUVEAUX COMPTES CORPORATE

Vous aurez pour responsabilité d’identifier et de conquérir de nouvelles entreprises à fort potentiel.

À ce titre, vous devrez :

• Identifier les entreprises et organisations cibles.

• Construire une stratégie de conquête par compte.

• Développer un réseau de décideurs au sein des organisations ciblées.

• Prospecter les Directions Générales, RH, Formation, Métiers et Achats.

• Identifier les enjeux liés aux compétences et au développement des collaborateurs.

• Détecter les opportunités de plans de formation.

• Développer et maintenir un pipeline Corporate qualifié.

• Transformer les opportunités en contrats de formation.

Votre objectif sera de créer de nouvelles relations commerciales à forte valeur et à potentiel récurrent.

2. COMPRENDRE LES ENJEUX DE FORMATION DES ENTREPRISES

Le Senior Training Sales Corporate devra aller au-delà de la présentation d’un catalogue.

Vous devrez être capable de comprendre :

• Les orientations stratégiques de l’entreprise.

• Les enjeux de développement des compétences.

• Les besoins des différentes directions.

• Les métiers concernés.

• Les populations à former.

• Les contraintes opérationnelles.

• Les calendriers de formation.

• Les processus de décision et de validation.

• Les budgets consacrés à la formation.

Vous transformerez ensuite ces informations en opportunités commerciales concrètes.

3. COMMERCIALISER DES SOLUTIONS DE FORMATION À FORTE VALEUR

Vous serez amené(e) à commercialiser notamment :

• Plans de formation Corporate.

• Formations intra-entreprise.

• Formations inter-entreprises.

• Parcours de développement des compétences.

• Programmes métiers.

• Programmes managériaux.

• Formations spécialisées.

• Séminaires et masterclasses.

• Parcours professionnels.

• Programmes de formation sur mesure.

Vous devrez être capable de construire une proposition de valeur adaptée à chaque organisation.

4. CONSTRUIRE DES PROPOSITIONS SUR MESURE

En collaboration avec les équipes pédagogiques et les experts concernés, vous serez responsable de la construction des réponses commerciales.

Vous devrez notamment :

• Analyser le cahier des charges ou l’expression du besoin.

• Identifier les compétences à développer.

• Recommander les programmes appropriés.

• Construire des dispositifs de formation sur mesure.

• Élaborer les propositions commerciales.

• Préparer les présentations clients.

• Coordonner les différentes parties prenantes.

• Présenter et défendre les recommandations auprès des décideurs.

Votre rôle sera de transformer une demande de formation en solution répondant à un véritable enjeu business.

5. PILOTER DES CYCLES DE VENTE COMPLEXES

Vous serez responsable de l’opportunité de sa qualification jusqu’à sa conclusion.

Vous devrez notamment :

• Identifier les décideurs et influenceurs.

• Cartographier les processus de décision.

• Construire une stratégie commerciale.

• Organiser les rendez-vous.

• Conduire les présentations et soutenances.

• Répondre aux objections.

• Négocier les conditions commerciales.

• Coordonner les équipes internes.

• Sécuriser la contractualisation.

• Conclure les ventes dans les meilleures conditions.

Vous devrez être capable de piloter plusieurs opportunités complexes simultanément.

6. DÉVELOPPER LES COMPTES EXISTANTS

La conquête n’est qu’une partie du rôle.

Vous serez également responsable du développement de la valeur des comptes acquis.

À ce titre :

• Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants.

• Développer plusieurs interlocuteurs et plusieurs directions.

• Identifier les besoins complémentaires.

• Développer l’upsell et le cross-sell.

• Proposer de nouveaux programmes.

• Anticiper les futurs plans de formation.

• Participer aux renouvellements.

• Construire des relations commerciales durables.

L’objectif sera de transformer un premier contrat en relation Corporate récurrente et à forte valeur.

7. PARTICIPER AUX APPELS D’OFFRES ET CONSULTATIONS

Vous pourrez être amené(e) à participer à des consultations et appels d’offres Corporate.

À ce titre :

• Analyser les cahiers des charges.

• Identifier les exigences du client.

• Coordonner la préparation des réponses.

• Participer à la construction de l’offre commerciale.

• Préparer les présentations et soutenances.

• Défendre la proposition auprès des décideurs.

• Assurer le suivi jusqu’à la décision finale.

9. PILOTER SON PIPELINE ET SON FORECAST

Vous serez pleinement responsable de votre activité commerciale.

Vous devrez :

• Maintenir votre CRM à jour.

• Qualifier vos opportunités.

• Suivre les différentes étapes du cycle de vente.

• Maintenir un pipeline sain et suffisamment alimenté.

• Préparer des forecasts fiables.

• Suivre vos objectifs mensuels, trimestriels et annuels.

• Identifier les risques sur les opportunités.

• Produire des reportings réguliers auprès de la Direction Commerciale.

Vous devrez être capable de maîtriser vos chiffres et de justifier votre forecast.

VOTRE PROFIL

Nous recherchons un(e) commercial(e) confirmé(e), doté(e) d’une véritable culture B2B et Corporate.

Vous justifiez idéalement de 4 à 8 années d’expérience commerciale, dont une expérience significative dans la vente de services ou solutions aux entreprises.

Une expérience dans l’un des environnements suivants constitue un avantage important :

• Formation professionnelle.

• Learning & Development.

• Solutions RH.

• Conseil.

• Services professionnels.

• SaaS.

• Technologie.

• Éducation.

• Ingénierie de formation.

Une expérience dans la gestion de grands comptes ou de cycles de vente complexes est particulièrement appréciée.

VOUS ÊTES

Un(e) véritable chasseur(se)

Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes, développer votre réseau et créer des opportunités là où elles n’existent pas encore.

Un(e) business developer

Vous savez identifier les besoins, comprendre les enjeux d’une organisation et construire une stratégie commerciale.

Un(e) négociateur(trice)

Vous savez défendre la valeur d’une proposition, gérer les objections et conduire une négociation jusqu’au closing.

Un(e) interlocuteur(trice) Corporate

Vous êtes parfaitement à l’aise avec les décideurs et savez adapter votre discours à des interlocuteurs de haut niveau.

Orienté(e) résultats

Vous aimez les objectifs ambitieux et mesurez votre performance par des résultats concrets.

Structuré(e)

Vous savez gérer un portefeuille important, plusieurs cycles de vente et différents interlocuteurs simultanément.

Autonome

Vous êtes capable de construire votre stratégie commerciale, de prioriser vos comptes et de piloter votre activité.

COMPÉTENCES CLÉS

• Corporate Sales.

• B2B Sales.

• Business Development.

• Grands comptes.

• Account Management.

• Account-Based Selling.

• Vente de services.

• Vente de solutions de formation.

• Négociation.

• Closing.

• Appels d’offres.

• Construction de propositions commerciales.

• Gestion de pipeline.

• Forecast commercial.

• CRM.

LANGUES

• Français : excellente maîtrise orale et écrite.

• Anglais : niveau professionnel.

• Arabe : constitue un atout.

VOS INDICATEURS DE PERFORMANCE

Votre performance sera notamment évaluée sur :

• Chiffre d’affaires Corporate réalisé.

• Atteinte et dépassement des objectifs.

• Nombre de nouveaux comptes Corporate acquis.

• Valeur du pipeline.

• Valeur moyenne des contrats.

• Taux de conversion.

• Nombre de contrats signés.

• Nombre de plans de formation Corporate développés.

• Taux de renouvellement.

• Croissance du chiffre d’affaires des comptes existants.

• Upsell et cross-sell.

• Durée du cycle de vente.

• Fiabilité du forecast.

• Qualité du reporting commercial.

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS

• Un rôle stratégique dans le développement de notre activité Corporate.

• Une forte autonomie commerciale.

• Un portefeuille de comptes à fort potentiel.

• Un accès direct à des décideurs de haut niveau.

• Un environnement exigeant et orienté performance.

• Une rémunération fixe attractive complétée par un variable directement lié aux résultats.

• Des outils modernes de prospection, CRM et pilotage commercial.

• Des formations régulières aux techniques de vente et aux solutions proposées.

• Des perspectives d’évolution vers des fonctions managériales.

PRÊT(E) À CONSTRUIRE LES FUTURS PARTENARIATS CORPORATE ?

Nous recherchons des commerciaux capables de comprendre les enjeux des entreprises, de dialoguer avec leurs décideurs et de construire des solutions de développement des compétences à forte valeur ajoutée.

Si vous avez le goût de la conquête, de la négociation, des grands comptes et des environnements exigeants, nous souhaitons vous rencontrer.

Votre réseau, votre expertise commerciale et votre capacité à générer du business feront la différence.