DIRECTEUR DES VENTES INDIRECTES

MISSIONS PRINCIPALES :

Concevoir, mettre en œuvre et piloter la stratégie des Ventes Nationales indirectes afin de développer le réseau de partenaires et garantir l’atteinte des objectifs commerciaux.

MISSIONS :

Définir les orientations stratégiques de la direction des Ventes Nationales indirectes.

Veiller au développement du réseau ventes indirectes/ Channel.

Assurer le management de l’ensemble du personnel de la direction

Tâches :

Collecter et analyser les informations nécessaires à l’analyse de performance des stratégies des Ventes Nationales indirectes existantes ;

Définir le processus des actions nécessaires à l’optimisation des stratégies adoptées :

Définir la politique commerciale particulière aux marchés cibles;

S’assurer du pilotage des projets de la direction aux normes ;

Définir et veiller sur la mise en œuvre des politiques d’évaluations périodiques de la stratégie afin d’assurer une amélioration continue ;

Effectuer une veille permanente sur les évolutions relatives à son domaine d’activité (méthodes et outils qui permettent l’augmentation de la part de marché indirecte).

Veiller sur la bonne mise en place de la politique commerciale dédiée au recrutement de nouveaux partenaires/revendeurs ;

Veiller sur le recrutement des intermédiaires de confiance et s’assurer de maintenir de bonnes relations avec eux ;

Veiller sur le bon déroulement des étapes administratives relatives au processus d’intégration de nouveaux intermédiaires (contrat, mode et modalité de paiement, …) ;

Veiller sur la bonne gestion du portefeuille des partenaires et a son développement

Vérifier et contrôler les clauses des conventions élaborées (commissions, modes de paiement, …) ;

Veiller à la formation et motivation documentée & continue du réseau de partenaires ;

Assurer l'atteinte des objectifs commerciaux définis préalablement ;

Veiller à la répartition de la charge de travail selon les objectifs définis et accompagner les collaborateurs à leurs atteintes ;

Coacher et motiver les collaborateurs et répondre à leurs problématiques :

Assurer la diffusion de l’information afin d’optimiser le rendement de travail :

Faciliter la collaboration et la communication avec ses équipes

Evaluer régulièrement la performance de ses collaborateurs et apporter les orientations nécessaires.

Apporter les améliorations adéquates au workflow et procédures de la direction par des process intégrés et automatisés ;

Assurer la veille juridique, technologique et fonctionnelle relatives aux missions de sa direction ;

Evaluer les besoins financiers de la direction et participer à l’élaboration du budget prévisionnel

Assurer un reporting régulier et exhaustif à la hiérarchie

COMPETENCES NECESSAIRES :

Maitriser la conception et la mise en œuvre des stratégies Commerciale ;

Maitrise des techniques de ventes en distribution ;

Maîtrise des différentes formes de communication ;

Maîtrise des techniques de gestion et de management ;

Maitriser la technicité des solutions d’ICOSNET ;

Maitriser la gestion de projet ;

Maitriser le management des équipes (coaching, motivation, orientation) ;

Capacité à planifier et mettre en œuvre la gestion budgétaire lies à sa direction ;

Connaissance de la réglementation et des normes nationales et internationales liée à l’activité de l’entreprise.

Aisance relationnelle et bonne capacité d’écoute et de communication ;

Capacité d’encadrement et d’animation ;

Capacité à gérer des situations stress ;

Capacité à gérer le temps et les priorités ;

Aptitude à l’anticipation et à la réactivité ;

Ethique professionnel.

Profil recherché :

Diplôme Science Commerciale ou équivalent.

Minimum 5 ans d’expérience dans le domaine.