Account Manager – Ventes Indirectes

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez pour mission principale de développer et d'animer le réseau d'intermédiaires et de revendeurs d'ICOSNET pour assurer la croissance de nos ventes indirectes.

Missions et Responsabilités :

1. Prospection et Recrutement de Nouveaux Intermédiaires :

· Identifier et prospecter de nouveaux partenaires via différents canaux (réseaux sociaux, bases de données, etc.) ;

· Constituer et mettre à jour une base de données des prospects ;

· Prendre des rendez-vous et planifier des visites chez les intermédiaires potentiels ;

· Présenter les solutions ICOSNET et les avantages du partenariat ;

· Négocier les conventions et assurer le suivi administratif ;

· Rédiger des comptes-rendus de réunions et assurer un reporting régulier.

2. Intégration et Formation des Nouveaux Partenaires :

· Élaborer et finaliser les conventions en collaboration avec les équipes juridiques ;

· Ouvrir les comptes des nouveaux intermédiaires et assurer leur onboarding ;

· Organiser des sessions de formation sur les produits et procédures ICOSNET ;

· Coordonner avec les équipes internes pour faciliter l’intégration des partenaires.

3. Gestion et Fidélisation du Portefeuille Partenaires :

· Suivre les performances commerciales (facturation, pipelines, ventes) ;

· Assurer le suivi des transactions financières (commissions, paiements) ;

· Coordonner avec les intermédiaires pour garantir une expérience client optimale ;

· Établir des rapports périodiques (hebdomadaires, mensuels, trimestriels) ;

· Maintenir et renforcer les relations avec les partenaires existants ;

· Gérer les litiges et négocier en cas de défaut de paiement.

Profil recherché :

Formation : Diplôme en Sciences Commerciales, ou équivalent.

Expérience : Minimum 3 ans sur un poste similaire (vente indirecte, channel management ou gestion de portefeuille B2B).

Compétences Techniques :

· Maîtrise des outils bureautiques et CRM ;

· Bonne connaissance des aspects juridiques et financiers liés aux partenariats ;

· Capacité à analyser des données commerciales.

Savoir-être :

· Excellent relationnel, sens de l'organisation, rigueur et mobilité (déplacements à prévoir).