COMMERCIAL B2B

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement et la gestion d’un portefeuille de clients B2B dans le secteur des solutions multimédias et d’affichage, incluant les whiteboards Android, les téléviseurs (classiques et Smart TV) ainsi que les démodulateurs (standards et Android/Google TV).

Votre objectif est de dynamiser les ventes, renforcer la présence de l’entreprise sur le marché et contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires grâce à une approche commerciale structurée et performante.

Vos responsabilités

• Développer, structurer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels (distributeurs, revendeurs, intégrateurs, points de vente).

• Identifier et prospecter de nouveaux partenaires commerciaux afin d’élargir le réseau de distribution.

• Assurer la commercialisation des solutions : whiteboards Android, téléviseurs (HD, Smart TV, Android/Google TV) et démodulateurs (standards et Android/Google TV).

• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées, compétitives et à forte valeur ajoutée.

• Négocier les conditions commerciales et finaliser les contrats de vente.

• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge fixés par la direction.

• Assurer un suivi régulier des clients et développer des relations commerciales durables.

• Produire un reporting fiable et structuré (ventes, prévisions, pipeline, performance).

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, marketing ou domaine équivalent.

• Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans l’électronique, l’audiovisuel ou les biens de consommation.

• Bonne connaissance des produits : téléviseurs, Smart TV, Android TV et démodulateurs.

• Excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de closing.

• Forte orientation résultats, autonomie et sens des responsabilités.

• Excellentes qualités relationnelles et communication professionnelle.

• Esprit d’initiative et capacité à évoluer dans un environnement concurrentiel.

Compétences clés

• Développement commercial B2B

• Vente de solutions électroniques et multimédia

• Prospection et conquête de marché

• Négociation avancée & closing

• Gestion de portefeuille clients

• Analyse des besoins et stratégie commerciale

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rejoindre une entreprise dynamique en forte croissance

• Évoluer dans un environnement structuré et orienté performance

• Bénéficier d’une rémunération attractive (fixe + commissions non plafonnées)

• Accéder à de réelles perspectives d’évolution

• Profiter d’un accompagnement terrain et de formations continues