Directeur Commercial

Mission principale :

Le Directeur Commercial est responsable de la stratégie commerciale et du développement du chiffre d’affaires de l’entreprise sur l’ensemble du territoire national. Il pilote, structure et anime la force de vente (commerciaux et superviseurs) tout en assurant la coordination avec le marketing et la direction générale pour garantir la croissance, la rentabilité et la visibilité des marques de la société.

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Responsabilités et tâches principales :

1. Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale

• Définir la politique commerciale à court, moyen et long terme en accord avec la Direction Générale.
• Fixer les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de parts de marché.
• Identifier les zones à fort potentiel et planifier les déploiements régionaux.
• Concevoir et superviser les plans d’action commerciaux (par marque, région et canal de distribution).
• Participer activement à la fixation des prix, remises et conditions commerciales.

2. Management et développement de la force de vente

• Recruter, former et encadrer les commerciaux et superviseurs terrain.
• Mettre en place une structure hiérarchique claire : Directeurs régionaux, superviseurs et vendeurs.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances et animer des réunions commerciales.
• Développer les compétences de l’équipe à travers un accompagnement régulier et des formations.
• Mettre en place un système de motivation (primes, challenges).

3. Suivi de la performance et pilotage opérationnel

• Analyser les ventes par produit, région et canal de distribution.
• Construire et suivre les tableaux de bord commerciaux (CA, marges, volumes, rentabilité, productivité).
• Contrôler la mise en œuvre des plans d’action et ajuster les stratégies selon les résultats.
• Assurer la bonne tenue des tournées, rapports de visite et reporting terrain.
• Superviser la gestion des clients stratégiques et grands comptes.

4. Développement du réseau et de la distribution

• Développer et entretenir le portefeuille clients (grossistes, distributeurs, GMS, pharmacies, salons de beauté).
• Identifier et négocier de nouveaux partenariats commerciaux.
• Renforcer la présence des marques Hipocos dans les points de vente clés.
• Garantir la disponibilité et la visibilité des produits sur tout le territoire.

5. Coordination avec le marketing et la direction

• Collaborer étroitement avec le service marketing pour aligner les campagnes et les lancements produits.
• Participer à la planification des actions promotionnelles et des foires (Cosmetica, BeautyWorld, etc.).
• Remonter les informations terrain (retours clients, tendances, besoins marché) à la R&D et au marketing.
• Contribuer à la définition de la stratégie globale de marque et au développement produit.

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Profil recherché :

• Diplôme Bac+5 en Commerce, Marketing ou Management.
• Minimum 8 ans d’expérience dans la direction commerciale, dont 3 à 5 ans dans une entreprise de cosmétiques, pharmaceutique ou grande consommation (FMCG).
• Excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion d’équipes.
• Vision stratégique et orientation résultats.
• Maîtrise des outils de pilotage commercial (Excel, ERP type Odoo, Power BI).
• Leadership charismatique, sens de l’analyse, esprit terrain et capacité à fédérer.
• Français courant et maîtrise de l’arabe professionnel, anglais souhaité.

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Conditions de travail :

• Poste basé à : El Kerma – Oran
• Mobilité : Déplacements fréquents sur le territoire national.
• Contrat : CDI à temps plein
• Rémunération : Selon profil (fixe + variable sur objectifs)
• Disponibilité : Immédiate ou à convenir