Sr. Key Account Executive - Région Ouest

Missions principales

1. Gestion et développement des comptes clés

• Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour les grossistes pharmaceutiques de la région Ouest afin d'atteindre les objectifs commerciaux et développer l'activité.

• Suivre et analyser la performance des comptes par rapport aux objectifs et budgets fixés.

• Suivre les réalisations mensuelles, la performance des produits, la contribution des clients et la croissance du portefeuille.

• Préparer les rapports de performance, les prévisions de ventes et les revues d'activité.

2. Performance commerciale et gestion des stocks

• Atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels sur l'ensemble du portefeuille.

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer les comptes existants afin d'accroître les parts de marché et la pénétration des produits.

• Stimuler la croissance des ventes grâce à une gestion efficace du portefeuille, à la disponibilité des produits et aux initiatives commerciales.

• Suivre les niveaux de stock des grossistes, la couverture des stocks, les mouvements d'inventaire et la disponibilité des produits.

• Assurer le suivi des ventes aux pharmacies (Sell-out) et de la distribution afin de garantir une croissance durable et d'éviter les accumulations excessives de stocks.

• Identifier les produits à faible rotation, les stocks proches de la date de péremption et les risques de rupture, et coordonner les plans d'action appropriés.

• Développer la pénétration et la disponibilité des produits auprès du réseau de pharmacies des grossistes.

3. Gestion financière et du crédit

• Suivre les encours clients, les comportements de paiement et les expositions au risque de crédit.

• Assurer le suivi des recouvrements et veiller au respect des conditions de paiement convenues avec les clients.

Compétences requises

• Solides compétences commerciales et en développement des affaires.

• Excellentes capacités de négociation, de communication et de gestion de la relation client.

• Bonnes capacités d'analyse et d'interprétation des données commerciales, des stocks et des données financières.

• Bonne connaissance du fonctionnement des grossistes pharmaceutiques et des circuits de distribution.

• Bonne maîtrise des outils Microsoft Office, notamment Excel et PowerPoint.

• Excellentes capacités de planification, d'organisation et de résolution de problèmes.

• Disponibilité et flexibilité pour effectuer des déplacements fréquents dans la région Ouest de l'Algérie.

Profil recherché

• Formation : Diplôme universitaire en pharmacie, gestion des affaires, marketing ou dans un domaine équivalent.

• Expérience : 2 à 5 ans d'expérience dans la vente pharmaceutique ou la gestion de comptes clés.

• Une expérience préalable dans la gestion de relations avec les grossistes pharmaceutiques est fortement souhaitée.