Développeur de Marché – Distribution Directe

1- Mission principale

Le Développeur de Marché en distribution directe est chargé d’identifier, développer et optimiser les

opportunités commerciales sur un secteur donné, en renforçant la présence des produits auprès des

clients finaux et en augmentant les ventes via des circuits de distribution directe.

2- Responsabilités principales

• Prospecter de nouveaux clients (détaillants, grossistes, points de vente)

• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant

• Assurer la couverture optimale du secteur géographique

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par l’entreprise

• Négocier les conditions commerciales et conclure des ventes

• Suivre les performances de vente et atteindre les objectifs fixés

• Assurer la visibilité des produits (merchandising, implantation)

• Réaliser une veille concurrentielle et remonter les informations du marché

• Participer aux actions promotionnelles et lancements de produits

• Assurer le suivi, l’accompagnement et la montée en compétences de la force de vente

(formation terrain, coaching, évaluation des performances)

3-Indicateurs de performance (KPI)

• Chiffre d’affaires réalisé

• Nombre de nouveaux clients acquis

• Taux de couverture du secteur

• Volume des ventes

• Taux de fidélisation clients

4-Compétences requises Techniques

• Techniques de vente et de négociation

• Connaissance du secteur de la distribution

• Maîtrise des outils CRM et reporting

• Analyse des données commerciales

5-Comportementales

• Sens du relationnel

• Autonomie et organisation

• Esprit de conquête

• Persévérance et orientation résultats

6- Profil recherché

• Bac ou Bac +2

• Expérience souhaitée dans la vente terrain ou distribution

• Maîtrise de la conduite de motos (permis requis selon réglementation locale)

7- Conditions de travail

• Travail principalement sur le terrain

• Déplacements fréquents sur le secteur attribué

8- Rémunération

• Fixe + variable (basé sur les performances)

• Primes et avantages (moto de fonction, téléphone, etc