Mission principale :

Développer et gérer un portefeuille de clients professionnels (entreprises, distributeurs, partenaires) afin d’augmenter le chiffre d’affaires, fidéliser les clients existants et identifier de nouvelles opportunités sur le marché.

Responsabilités / Tâches principales :

1. Développement commercial

• Prospecter activement les entreprises cibles (appels, visites, networking, LinkedIn).
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Établir une stratégie de pénétration du marché et de développement du portefeuille.
• Réaliser des présentations commerciales, démonstrations, ou tests produits si nécessaire.

2. Gestion du portefeuille clients

• Assurer un suivi régulier des clients existants.
• Développer la fidélisation et identifier les opportunités de ventes additionnelles (upsell / cross-sell).
• Gérer les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats.

3. Gestion des offres et négociations

• Préparer et présenter les propositions commerciales et les devis.
• Négocier les conditions commerciales, prix, délais, volumes ou contrats cadre.
• Assurer le respect de la politique commerciale de l’entreprise.

4. Coordination interne

• Travailler avec les équipes marketing, finance, logistique et technique.
• Assurer le bon déroulement de la commande : disponibilité stock, livraison, installation, SAV.
• Faire remonter les besoins du marché aux équipes internes.

5. Reporting & analyse

• Préparer les rapports hebdomadaires et mensuels (visites, pipeline, ventes).
• Suivre les objectifs et analyser les écarts.