Business Development Manager

Missions du poste :

Leader les différents projets commerciaux “Business Development”

• Lead et met en place, gère et exécute les différents projets commerciaux en lien avec les objectifs stratégiques de l'entreprise
• Définit et implémente les différents paramètres de mesure de la performance dans les projets commerciaux et les structures/outils (e.g. Gant Chart , Timing étapes, Budget, Outils, Moyens et KPIs)
• Supporter le développement de la distribution d’une manière consistante à travers la mesure régulière de la qualité de distribution des produits, tant en numérique qu’en poids de distribution.
• Rédiger et accompagner la mise en place de la Politique Commerciale en accord avec les standard de l'entreprise en terme Process Service Clients (CSP).
• Mettre en place les outils et système pour suivre les KPI's de la Force de Vente dans le but d’améliorer continuellement les scores de distribution par canal, segment et région

Développement des Circuits de Distribution Direct / Indirect et Trade.

• Supporter le développe des stratégies permettant la croissance des catégories de la marque dans le marché.

• Développement des plans d’actions tactiques et stratégiques à effet de développer les occasions d’achats (Plan de visibilité, Messaging, Promotions, et divers plans commerciaux) suivant les standards de la marque.

Implémentation du nouveau modèle de distribution dans les différentes géographies :

• Evaluation et analyse des distributeurs (environnement, organisation, potentiel).

• Diagnostique des réseaux de distribution par clients, déterminer les gap vs standard de l'entreprise et construire des plans spécifiques de développement.

• Développer et mettre en place des mécanismes de construction des bases de données clients permettant d’évaluer, d’explorer et d’implémenter des réseaux de distributeurs afin d’augmenter les ventes.

• Supporter la mise en place des bonnes pratiques de tout le process de gestion des différents outils d’aide à la vente (PLV, CDE, Visibilité POS, etc..).

• Contrôler et Garantir un déploiement fiable des standards d’exécution et proposer des actions d’amélioration sur les différents channels.

Profil recherché

• Bac + 04 et plus ou équivalent, plus expérience professionnel (Formation commerciale).
• Ayant a son actif une expérience en Distribution Moderne dans plusieurs marchés/contextes
• Sens aigu de l’Analyse, compréhension et remontées constructives des données.
• Proposition, Développement et Adoption de process à même de structurer et faciliter les opérations
• Trade Marketing (expérience ou formation)
• Maitrise de langues étrangères (anglais très requis)