Commercial

Commercial B2B Confirmé – Prospection & Closing

Vente de formations professionnelles aux entreprises

Formini est un centre de formation professionnelle qui exerce depuis plus de 10 ans. Forts de cette expérience, nous accompagnons depuis de nombreuses années les entreprises dans le développement de leurs compétences et la montée en qualification de leurs équipes.

Aujourd’hui, dans le cadre du développement de notre activité B2B, nous souhaitons renforcer notre équipe commerciale avec un profil expérimenté, autonome et immédiatement opérationnel.

Il ne s’agit pas d’un poste junior ni d’un poste destiné à apprendre le métier de commercial.

Nous recherchons une personne capable de prendre en charge l’ensemble du cycle commercial : identification des prospects, prise de contact, qualification des besoins, présentation de l’offre, négociation, relance et closing.

Votre mission

Votre objectif principal sera clair : développer le chiffre d’affaires B2B de Formini en prospectant de nouvelles entreprises et en transformant les opportunités commerciales en ventes.

Vous serez notamment chargé(e) de :

• Identifier et cibler de nouvelles entreprises susceptibles d’acheter nos formations professionnelles ;

• Identifier les bons interlocuteurs : RH, responsables formation, Learning & Development, responsables IT, managers, directions générales, achats, etc. ;

• Prospecter activement par téléphone et tout autre canal pertinent ;

• Générer vos propres rendez-vous commerciaux ;

• Qualifier les besoins des prospects ;

• Comprendre les processus de décision des entreprises ;

• Présenter et valoriser les offres de formation Formini ;

• Élaborer et suivre les propositions commerciales ;

• Gérer les objections ;

• Effectuer les relances nécessaires ;

• Négocier avec les prospects ;

• Closer les ventes ;

• Développer et entretenir votre pipeline commercial ;

• Assurer un suivi rigoureux des prospects et opportunités dans le CRM ;

• Développer progressivement un portefeuille de clients B2B.

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons avant tout un commercial B2B autonome, expérimenté et fortement orienté résultats.

Vous devez déjà savoir :

• Prospecter à froid ;

• Contacter directement des décideurs ;

• Rédiger des emails de prospection efficaces ;

• Utiliser LinkedIn dans une démarche commerciale ;

• Obtenir des rendez-vous ;

• Mener un entretien de découverte ;

• Identifier les besoins, les décideurs et le processus de décision ;

• Qualifier une opportunité commerciale ;

• Construire et gérer votre pipeline ;

• Effectuer des relances structurées ;

• Gérer les objections ;

• Négocier ;

• Et surtout transformer les opportunités en bons de commande signés.

Une expérience en vente B2B de services, formation professionnelle, IT, conseil, certification, RH ou solutions destinées aux entreprises constitue un avantage important.

Niveau d’expérience attendu

Nous ne recherchons pas un débutant.

Le poste s’adresse à un profil intermédiaire avancé / confirmé, ayant déjà exercé une fonction commerciale B2B avec de véritables objectifs de prospection et de chiffre d’affaires.

Vous devez être capable de travailler avec une forte autonomie et de produire rapidement des résultats.

Aucune formation aux fondamentaux de la vente ni programme d’intégration commerciale ne sera prévu.

Formini vous présentera naturellement son catalogue, ses offres, son positionnement, ses outils et son organisation.

En revanche, nous attendons du candidat qu’il maîtrise déjà son métier de commercial B2B.

Vous devez savoir organiser votre prospection, construire votre pipeline, mener vos rendez-vous, relancer, négocier et closer sans avoir besoin d’être formé aux fondamentaux de la vente.

Rémunération

Salaire fixe : 70 000 DA / mois

À ce salaire fixe s’ajoute une commission variable non plafonnée, calculée sur le chiffre d’affaires généré et effectivement encaissé.

Pour les nouveaux clients prospectés directement par le commercial :

• 5 % de commission jusqu’à 100 % de l’objectif commercial ;

• 7,5 % de commission sur la tranche comprise entre 100 % et 150 % de l’objectif ;

• 10 % de commission sur la tranche dépassant 150 % de l’objectif.

Le système de rémunération est volontairement orienté performance :

plus vous développez le chiffre d’affaires, plus votre rémunération augmente.

La rémunération variable est non plafonnée.

Ce que nous apprécierons particulièrement

• Une forte culture du résultat ;

• Une excellente capacité de communication ;

• Une réelle aisance téléphonique ;

• Une bonne capacité de négociation ;

• De la persévérance dans les relances ;

• Une capacité à travailler avec des objectifs chiffrés ;

• Une organisation rigoureuse ;

• Une bonne maîtrise des outils CRM ;

• Une capacité à travailler de manière autonome ;

• Une véritable mentalité de hunter ;

• Une capacité à gérer l’intégralité du cycle commercial, de la prospection jusqu’au closing.

Ce poste n’est probablement pas fait pour vous si…

• Vous recherchez votre première expérience commerciale ;

• Vous souhaitez être formé au métier de commercial ;

• Vous n’avez jamais prospecté à froid ;

• Vous êtes uniquement à l’aise avec des leads entrants ;

• Vous avez besoin qu’on vous fournisse quotidiennement une liste de personnes à appeler ;

• Vous avez besoin d’un accompagnement permanent pour organiser votre activité commerciale ;

• Vous n’avez jamais travaillé avec des objectifs de chiffre d’affaires ;

• Vous aimez prendre des rendez-vous mais n’êtes pas à l’aise avec la négociation et le closing.

Nous recherchons un professionnel de la vente capable de créer ses propres opportunités commerciales, ouvrir de nouveaux comptes et les transformer en chiffre d’affaires.

Les candidatures exclusivement juniors ou sans expérience réelle de prospection B2B ne correspondent pas au profil recherché.