Offre d'emploi – Commercial Terrain B2B (H/F)

Entreprise : SARL FARBLUX- Marque KBL Distribution
Secteur d'activité : Distribution de peintures et produits de décoration
Lieu de travail : Alger
Type de contrat : CDD

Présentation de l'entreprise

Dans le cadre du développement de son réseau de distribution, KBL Distribution, spécialisée dans la commercialisation de peintures et de produits de décoration, recrute un Commercial Terrain B2B dynamique, organisé et orienté résultats.

Le candidat retenu sera chargé d'assurer le développement commercial de son secteur, la gestion du portefeuille clients et le suivi complet du processus de vente, de la prospection jusqu'au recouvrement.

Missions et responsabilités

1. Prospection et développement commercial

• Prospecter de nouveaux clients : magasins de peinture, quincailleries, grossistes et professionnels du bâtiment.

• Développer et fidéliser le portefeuille clients existant.

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur le secteur attribué.

• Assurer une présence régulière sur le terrain.

2. Gestion des ventes et commandes

• Présenter et promouvoir l'ensemble de la gamme KBL.

• Négocier et conclure les ventes conformément à la politique commerciale de l'entreprise.

• Recueillir les précommandes et assurer leur transmission et leur suivi.

• Suivre les commandes, les livraisons et la disponibilité des produits.

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de volume de vente fixés.

3. Suivi et fidélisation des clients

• Effectuer des visites régulières auprès des clients.

• Assurer le suivi des ventes, des réclamations et de la satisfaction client.

• Veiller à la bonne disponibilité, visibilité et mise en valeur des produits KBL dans les points de vente.

• Développer une relation commerciale durable avec les partenaires.

4. Recouvrement et suivi financier

• Assurer le suivi des créances clients et des échéances de paiement.

• Effectuer les opérations de recouvrement dans le respect des procédures internes.

• Remonter les informations concernant les retards de paiement et les risques clients.

5. Reporting et veille commerciale

• Établir des rapports d'activité quotidiens.

• Mettre à jour les fiches clients et les informations commerciales dans le système de gestion.

• Suivre les performances commerciales et l'évolution du secteur.

• Remonter les informations du marché, les besoins clients et les actions de la concurrence.

• Collaborer avec les équipes commerciales, logistiques et administratives.

Profil recherché

• Expérience souhaitée dans la vente terrain et la distribution B2B.

• Une expérience dans le secteur de la peinture, des matériaux de construction ou de la quincaillerie constitue un atout.

• Excellentes capacités de communication, de négociation et de persuasion.

• Sens de l'organisation, autonomie et rigueur professionnelle.

• Forte orientation résultats et capacité à atteindre les objectifs.

• Bonne connaissance du secteur géographique attribué.

• Maîtrise des outils informatiques et du reporting commercial.

• Permis de conduire catégorie B obligatoire.

Qualités personnelles

• Dynamisme et esprit d'initiative.

• Sens des responsabilités et du service client.

• Honnêteté et fiabilité, notamment dans la gestion des encaissements.

• Esprit d'équipe et capacité d'adaptation.

• Disponibilité pour les déplacements professionnels.

Ce que nous proposons

• Rémunération selon profil et expérience.

• Primes liées à la performance commerciale.

• Moyens de travail adaptés aux missions terrain.

• Possibilités d'évolution au sein d'une entreprise en développement.