RTM Manager

Mission Principale :

Piloter et mettre en œuvre la stratégie de distribution définie par la Direction Commerciale, en assurant le développement et la performance des circuits de distribution ainsi qu’une disponibilité optimale des produits sur le marché.

Principales tâches :

• Décliner et piloter la mise en œuvre de la stratégie Route-to-Market définie par la Direction Commerciale ;

• Mesurer et suivre les indicateurs de performance de la force de vente afin d’améliorer continuellement les résultats de distribution ;

• Analyser et optimiser les circuits de distribution (direct, indirect, grossistes, détaillants, moderne trade, traditionnel, etc.).

• Identifier les opportunités de pénétration de marché et de développement de nouveaux canaux de distribution ;

• Assurer l’organisation et l’optimisation des territoires commerciaux afin de garantir une couverture marché efficace et la disponibilité permanente des produits ;

• Affecter et optimiser les ressources commerciales selon le potentiel et les priorités du marché ;

• Superviser l’exécution terrain de la stratégie de distribution ;

• Coordonner avec les équipes ventes, supply chain, trade marketing et logistique pour garantir la fluidité de la distribution ;

• Développer et assurer le suivi des performances des distributeurs et partenaires commerciaux ;

• Assurer l’accompagnement et la formation des équipes terrain sur les dispositifs RTM ;

• Préparer et présenter les rapports périodiques et tableaux de bord à la direction.

Profil recherché : 

• Diplôme supérieur en gestion, commerciale, administration, finances ou équivalent.

• 05 années dans un poste similaire, dans le secteur FMCG ou Agroalimentaire.

• Maitrise de l’outil informatique ;

• Maitrise des différents logiciels (CRM, SAP, …etc.)

• Sens de l’organisation et rigueur ;

• Orientation résultats, capacité à gérer les priorités et esprit commercial ;

• Leadership et sens du management ;

• Esprit d’analyse et de synthèse ;

Avantages:

• Environnement de travail dynamique et stimulant.

• Rémunération attractive.

• Formation continue et développement des compétences.

• Participation à des projets stratégiques et à forte valeur ajoutée.