Directeur Commercial

Missions du poste :

Mission principale :

Participer à la définition de la politique et la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l'Entreprise, en vue d’accroître les ventes et d’augmenter le chiffre d’affaires.

Principales tâches :

• Élaborer et mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise à court et moyen termes ;
• Analyser et identifier les évolutions et attentes du marché ainsi que le positionnement de l'entreprise en assurant une veille concurrentielle ;
• Arrêter les plans d’actions, identifier et formaliser les grands axes stratégiques du développement commercial ;
• Définir les moyens nécessaires au développement de l’offre commerciale de l’entreprise ;
• Gérer le portefeuille client, travailler à son développement et fidéliser les clients à haute valeur ajoutée ;
• Détecter les grands comptes et les marchés potentiels ;
• Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;
• Veiller à la bonne exécution de conditions contractuelles négociées avec les clients et arbitrer les litiges éventuels ;
• Tenir à jour un benchmark de la concurrence et analyser les pratiques de celle-ci ;
• Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation ;
• Manager et animer son équipe commerciale et assurer le suivi de sa performance ;
• Assurer un reporting auprès de la Direction Générale sur la base de tableaux de bord et bilans d’activité.

Profil recherché :

• Diplôme universitaire en Sciences Commerciales, Marketing, Management ou équivalent ;
• Expérience avérée de Directeur Commercial ou à un poste similaire ;
• Bonne maîtrise des techniques de management et de motivation des équipes ;
• Capacité de communication exceptionnelle ;
• Force de conviction et de proposition ;
• Esprit d’analyse et de synthèse ;
• Disponible et apte aux déplacements.

Avantages du poste :

• Salaire motivant.
• Climat de travail agréable.
• Véhicule de fonction.