Directeur Nationale des ventes

Responsabilités:

• Piloter et animer la performance commerciale des différents canaux à l'échelle nationale (volume, CA, marge, DN/DV)

• Décliner la stratégie commerciale en plans d'action opérationnels et en objectifs par région et par équipe.

• Manager et développer les responsables régionaux/chefs des ventes directes et les responsables Key Account.

• Garantir la couverture terrain, la disponibilité produit et la présence en linéaire sur l'ensemble du réseau.

• Assurer une collaboration étroite avec les autres structures de la direction commerciale pour une exécution commerciale cohérente et unifiée.

• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (KPI) et proposer des plans d'action correctifs

• Consolider le reporting commercial et présenter les bilans à la Direction Commerciale

• Contribuer à la définition des politiques de prix, promotions et conditions commerciales en cohérence avec les autres canaux

• Remonter les informations marché et concurrence pour éclairer les décisions stratégiques du Groupe

Exigences:

• Diplôme de Licence (LMD), Bac +3, Master 1 ou Licence Bac +4 en commerce, gestion ou domaine similaire.

• Expérience confirmée de 6 à 10 ans dans un poste similaire, idéalement en management d’équipe et gestion de grands comptes.

• Excellentes compétences en négociation, communication et leadership.

• Maîtrise des techniques de vente, du CRM et des outils bureautiques.

• Bonne connaissance du marché algérien et des spécificités locales.