Description:

Chargé de développement commercial B2B

Présentation du poste

Dans le cadre du développement de ses activités, WESSELNI, entreprise spécialisée dans la location de véhicules, le transport et les services aux entreprises, recrute un Chargé de développement commercial B2B expérimenté et orienté résultats.

Nous recherchons un professionnel dynamique, autonome et doté d'un excellent sens de la négociation, capable de prospecter de nouveaux clients, de développer des partenariats commerciaux et de contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires.

Une préférence sera accordée aux candidats disposant également d'une expérience confirmée dans la gestion des appels d'offres, des consultations et la préparation des dossiers de soumission.

Missions et responsabilités

1. Prospection et développement commercial

• Identifier et prospecter de nouvelles entreprises publiques et privées, notamment les grands comptes et les multinationales.

• Développer le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

• Organiser des rendez-vous avec les décideurs, les directions des achats et les responsables des moyens généraux.

• Présenter et promouvoir les prestations de location de véhicules courte et longue durée et les services de transport.

• Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.

• Négocier les conditions commerciales et conclure de nouveaux contrats.

• Développer des partenariats durables et fidéliser les clients existants.

2. Gestion des appels d'offres et soumissions

• Identifier et assurer une veille régulière des appels d'offres publics et privés.

• Rechercher les consultations et opportunités de marchés correspondant aux activités de l'entreprise.

• Analyser les cahiers des charges et les conditions de participation.

• Préparer les dossiers administratifs, techniques et financiers de soumission.

• Coordonner la constitution et le dépôt des dossiers dans les délais impartis.

• Assurer le suivi des offres déposées jusqu'à l'attribution des marchés.

• Participer aux négociations et à la finalisation des contrats.

3. Suivi commercial et reporting

• Assurer le suivi des prospects, clients et contrats commerciaux.

• Entretenir des relations régulières avec les clients professionnels.

• Mettre en place des tableaux de bord de prospection et de suivi des opportunités.

• Effectuer un reporting régulier auprès de la Direction générale.

• Proposer des actions permettant d'améliorer les performances commerciales.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent.

• Expérience professionnelle de 3 ans minimum dans une fonction commerciale B2B.

• Expérience avérée en prospection, développement de portefeuille clients et négociation commerciale.

• Une expérience dans la gestion des appels d'offres, l'analyse des cahiers des charges et la préparation des dossiers de soumission est fortement souhaitée.

• Une expérience dans la location automobile, le transport, la logistique ou les services aux entreprises constitue un avantage.

• Excellente maîtrise du français, à l'oral comme à l'écrit.

• Bonne maîtrise des outils informatiques et bureautiques.

• Permis de conduire souhaité.

Qualités requises

• Excellent relationnel et sens de la négociation.

• Forte orientation commerciale et culture du résultat.

• Autonomie, organisation et rigueur.

• Esprit d'initiative et capacité à développer de nouvelles opportunités.

• Sens des responsabilités et respect des engagements.

• Capacité à travailler directement avec la Direction générale.

Nous offrons

• Un poste stratégique au sein d'une entreprise en développement.

• Une réelle autonomie dans la gestion des activités commerciales.

• Des perspectives d'évolution professionnelle.

• Une rémunération attractive selon le profil et l'expérience.

• Des primes de performance en fonction des objectifs atteints.

Lieu de travail : Alger

Expérience : 3 ans minimum

Secteur : Location automobile, transport et services aux entreprises.