Mission principale

Le Pré-vendeur est chargé de développer les ventes sur son secteur en visitant les clients selon un plan de tournée (PJP), en prenant les commandes, en assurant la disponibilité des produits et en développant une relation commerciale durable avec les clients afin d'atteindre les objectifs fixés par l'entreprise.

Principales missions

• Visiter quotidiennement les clients selon le Plan de Tournée (PJP).

• Présenter les produits, les nouveautés et les promotions de l'entreprise.

• Prendre les commandes de manière précise à l'aide de l'outil de vente.

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de volume et de distribution.

• Développer la présence des produits chez les clients.

• Vérifier la disponibilité des produits et limiter les ruptures de stock.

• Assurer la bonne visibilité des produits (merchandising, mise en avant, PLV).

• Négocier des implantations et des espaces promotionnels.

• Suivre les encaissements conformément aux procédures de l'entreprise.

• Identifier les opportunités commerciales et remonter les informations sur la concurrence.

• Mettre à jour les informations clients dans le système.

• Développer et fidéliser le portefeuille clients.

Indicateurs de performance (KPI)

• Réalisation des objectifs de vente.

• Nombre de visites effectuées.

• Taux de transformation (commandes/visites).

• Distribution numérique.

• Disponibilité des produits en point de vente.

• Valeur moyenne des commandes.

• Respect du Plan de Tournée (PJP).

• Qualité du merchandising.

• Développement de nouveaux clients.

• Taux de recouvrement des créances.

Compétences requises

• Excellentes aptitudes en communication et en négociation.

• Sens du commerce et de la relation client.

• Esprit d'organisation et autonomie.

• Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs.

• Bonne maîtrise des outils informatiques et des applications mobiles.

• Esprit d'équipe et sens des responsabilités.

Profil recherché

• Niveau Bac ou plus, idéalement dans une filière commerciale.

• Une première expérience dans la vente, de préférence dans le secteur FMCG, est un atout.

• Permis de conduire souhaité.

• Bonne connaissance du secteur géographique confié.

Rattachement hiérarchique

Superviseur des Ventes (Sales Supervisor).