Business Manager & Développement

Rattachement hiérarchique

Le Business Manager est directement rattaché au Directeur Général (DG) et supervise les projets de développement commercial et stratégique.

Mission principale

Concevoir, piloter et mettre en œuvre la stratégie de développement du Groupe Oussama afin d'accroître le chiffre d'affaires, développer de nouveaux marchés, structurer l'organisation et atteindre les objectifs de croissance.

Missions stratégiques

1. Développement commercial

• Élaborer le plan commercial annuel. 

• Identifier de nouveaux marchés. 

• Développer le réseau de distribution dans les 58 wilayas. 

• Rechercher de nouveaux clients B2B. 

• Augmenter le chiffre d'affaires et les parts de marché. 

2. Développement de partenariats

• Négocier avec les ministères, administrations et entreprises publiques. 

• Développer des partenariats avec les grandes entreprises privées. 

• Monter des conventions de sponsoring et de mécénat éducatif. 

• Développer les ventes institutionnelles. 

3. Développement des nouvelles activités

Piloter le lancement de :

• La marque de papeterie scolaire. 

• Les nouvelles collections d'édition. 

• Les jeux éducatifs. 

• Les coffrets pédagogiques. 

• Les cadeaux d'entreprise éducatifs. 

• La plateforme Digitale . 

4. Pilotage de la performance

• Définir les objectifs de vente. 

• Mettre en place les KPI commerciaux. 

• Analyser les résultats mensuels. 

• Proposer des actions correctives. 

• Préparer un reporting régulier à la Direction Générale. 

5. Veille stratégique

• Analyser la concurrence. 

• Identifier les tendances du marché éducatif. 

• Proposer de nouveaux produits et services. 

• Rechercher des opportunités de diversification. 

Objectifs annuels (KPI)

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires par activité. 

• Ouvrir de nouveaux distributeurs dans les wilayas. 

• Signer des partenariats stratégiques. 

• Lancer de nouveaux produits. 

• Améliorer la rentabilité des activités. 

Profil recherché

• Bac+5 en commerce, management ou école de gestion. 

• 7 à 10 ans d'expérience en développement commercial ou direction de business unit. 

• Excellentes compétences en négociation. 

• Leadership et capacité à structurer une organisation. 

• Forte culture du résultat et de l'innovation. 

• Bonne maîtrise des outils de gestion et de reporting. 

Pouvoirs et délégations

Le Business Manager devrait disposer d'une délégation lui permettant de :

• Négocier et conclure des partenariats dans les limites fixées par la Direction Générale. 

• Valider les plans d'action commerciaux. 

• Proposer les recrutements de son périmètre. 

• Superviser les budgets commerciaux. 

• Coordonner les projets stratégiques transversaux.