Commercial

Missions principales :

• Prospection et développement du portefeuille clients :
• Identifier et prospecter de nouveaux clients dans le secteur d’activité de l’entreprise.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant.
• Réaliser des actions de prospection (appels téléphoniques, e-mails, visites physiques, salons, etc.).
• Suivi commercial :
• Entretenir des relations commerciales durables avec les clients.
• Analyser les besoins des clients, proposer des solutions adaptées et négocier les offres.
• Assurer un suivi de la satisfaction client et répondre à leurs préoccupations ou demandes.
• Réalisation des objectifs de vente :
• Atteindre les objectifs commerciaux définis (quantité, chiffre d'affaires, marges).
• Participer à la définition des actions commerciales à mettre en place pour atteindre les objectifs de vente.
• Analyser les performances commerciales et proposer des ajustements pour améliorer les résultats.
• Rédaction des offres commerciales :
• Élaborer des propositions commerciales, devis et contrats en accord avec la politique de l’entreprise.
• Négocier les termes des offres et des contrats avec les clients (prix, délais, conditions de paiement).
• Préparer des présentations et des démonstrations de produits/services lors des rendez-vous clients.
• Veille concurrentielle et analyse de marché :
• Effectuer une veille concurrentielle pour connaître les tendances du marché et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Analyser les besoins du marché et proposer de nouvelles offres ou ajuster les offres existantes pour mieux répondre à la demande.
• Reporting et suivi de l’activité commerciale :
• Assurer un suivi régulier de son activité (tableaux de bord, rapports hebdomadaires, CRM).
• Rendre compte de son activité au responsable commercial ou à la direction.

Compétences requises :

• Compétences commerciales :
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Excellente capacité à convaincre et à argumenter face aux clients.
• Gestion de la relation client (CRM) et des outils de suivi commercial.
• Compétences en communication :
• Excellente communication orale et écrite.
• Capacité à adapter son discours selon le profil du client et le contexte.
• Compétences organisationnelles :
• Bonne gestion du temps et des priorités.
• Autonomie dans la gestion de son portefeuille clients.
• Compétences analytiques :
• Capacité à analyser les besoins du marché, des clients et à adapter les offres en conséquence.
• Analyse des performances commerciales et ajustements nécessaires.

Formation et Expérience :

• Formation : Bac +2 à Bac +5 en commerce, marketing, ou domaine similaire.
• Expérience : Expérience significative de 2 à 5 ans dans un poste similaire (Vente B2B ou B2C), idéalement dans le secteur