Responsable Commercial

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Responsable Commercial

Missions Principales

Prendre en charge, en permanence, la promotion et le développement des produits de l'entreprise, sur le marché local et à l'export, tout en garantissant l'image de marque de la Société, dans le but d'optimiser et d'accroître l'activité de l'entreprise et d'atteindre les objectifs de vente de la Direction.

Rôles & Responsabilités

• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale selon les orientations et objectifs fixés par la Société et/ou le Directeur Commercial

• Veiller en permanence à l'atteinte des objectifs fixés par le Directeur Commercial et/ou la Direction Générale

• Contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise

• Lancer les campagnes de fidélisation client et entretenir un réseau d'affaires (contacts locaux et/ou étrangers) afin de renforcer le positionnement et la réputation de l'entreprise

• Entretenir un bon relationnel avec l'ensemble des clients afin de promouvoir et préserver l'image de marque de l'entreprise

• Élargir le portefeuille client de la Société par la prospection et la veille commerciale, sur le marché local et à l'export

• Élaborer les études de marché nécessaires à la promotion et au développement des produits, en s'appuyant sur des données fiables et actualisées

• Assurer, au quotidien, une veille concurrentielle sur le marché et l'activité de l'entreprise

• Analyser et suivre les données clients ainsi que la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et tendances des clients et utilisateurs)

• Mener, de façon proactive, les négociations avec les clients afin de conclure et finaliser les marchés

• Établir et maintenir en permanence une base de données clients fiable et actualisée

• Analyser les résultats de la Direction et les mettre en perspective au regard des objectifs fixés

• Collaborer activement avec l'équipe Commerciale pour atteindre les objectifs de la Direction, y compris en remplaçant des collègues si nécessaire et/ou en partageant certaines tâches (création de fiches clients, participation aux forecasts mensuels, trimestriels, semestriels de ventes pour son portefeuille, etc.)

• Communiquer, collaborer et coordonner efficacement avec l'ensemble des Services/Directions de la Société ;bâtir et entretenir des partenariats rentables avec les principales parties prenantes

• Suivre la performance des activités commerciales à l'aide des indicateurs clés et préparer des rapports pour la Direction Générale

• Contribuer à la fixation des objectifs financiers, au développement et au suivi du budget

• Élaborer les rapports réguliers relatifs à l'activité de la Direction, sur la base des KPI's, et participer à l'ensemble des réunions commerciales

Compétences Requises

• Parfaite maîtrise de la langue française

• Diplôme universitaire en Sciences Commerciales, Marketing ou Management

• Parcours de carrière cohérent et linéaire (les profils issus d'une reconversion professionnelle ne seront pas retenus)

• Expérience impérative dans le secteur agroalimentaire

• Parfaite maîtrise des outils de gestion, ERP, KPI's, et notamment d'Excel

• Expérience avérée en gestion d'équipe, avec un excellent sens de la communication et du leadership

• Esprit d'analyse commerciale, avec capacité à fixer des coûts de revient et prix de vente selon différentes variantes

• Expérience professionnelle en tant que manager ou responsable dans un environnement agroalimentaire ou de la distribution serait un plus.