Responsable National des ventes

eTalent recrute pour l'un de ses clients dans le secteur agroalimentaire Un Responsable National des ventes.

Missions :

Élaboration de la stratégie commerciale

• Définir les objectifs de vente par zone, canal et produit.
• Participer à l’élaboration des plans commerciaux annuels avec la direction.
• Développer et piloter la politique de distribution (sell-in/sell-out).

Développement du chiffre d'affaires :

• Suivre l'évolution des ventes et mettre en place des plans d’action correctifs.
• Identifier les leviers de croissance (nouvelles zones, nouveaux canaux, promotions…).
• Développer les relations commerciales avec les clients stratégiques (distributeurs, grossistes, chaînes de grande distribution, etc.).

Coordination interservices :

• Travailler en étroite collaboration avec le marketing, le trade marketing, la logistique et la finance.
• Assurer une bonne communication entre les équipes terrain et les fonctions support.

Veille concurrentielle et reporting

• Analyser les tendances du marché, la concurrence, les retours du terrain.
• Établir des reportings réguliers à la direction (résultats, opportunités, alertes terrain…).

PROFIL RECHERCHÉ

Formation :

Bac+4/5 en commerce, marketing ou gestion.

Expérience :

• Minimum 7 ans d’expérience en vente dans le secteur FMCG.
• Expérience confirmée en gestion d’équipe sur le terrain et en stratégie commerciale.
• Compétences techniques
• Solide maîtrise des techniques de vente B2B et B2C.
• Bonne connaissance des circuits de distribution modernes et traditionnels.
• Maîtrise des outils de reporting commercial (Excel, Power BI, CRM…).

Compétences comportementales

• Leadership et sens du management.
• Orientation résultats et sens de la négociation.
• Résistance au stress et capacité à fédérer.
• Forte mobilité (déplacements fréquents).