Responsable Canal Gros

eTalent recrute pour le compte de l'un de ses clients, un:

Responsable Canal Gros

Missions du poste:

• Développer, structurer et piloter le canal de distribution grossistes.
• Mettre en place et suivre les plans de fidélité, systèmes de ristournes et autres leviers d’animation commerciale dédiés au canal gros.
• Élaborer et exécuter des stratégies commerciales adaptées, en cohérence avec les objectifs de la Direction.
• Optimiser les relations avec les grossistes : gestion, suivi, négociation et amélioration continue des conditions commerciales.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, logistique et commerciale pour garantir la disponibilité des produits et la visibilité des offres.
• Participer à la structuration des processus internes liés au canal gros et contribuer à l'amélioration des outils de suivi et de performance.

Profil du poste:

• Expérience confirmée de 05ans minimum dans la gestion de canaux de distribution B2B ou grossistes, idéalement dans l’industrie FMCG.
• Solides compétences en stratégie commerciale, analyse de performance et fidélisation client.
• Excellentes aptitudes de négociation, autonomie et rigueur.