Commercial (Véhiculé)

eTalent recrute pour l'un de ses clients : Un Bussiness Developer

Principales missions et Responsabilité :

• Développement commercial :
  • Développer et gérer un portefeuille de clients B2B (Moyennes et grandes entreprises).
  • Prospecter, qualifier et relancer les contacts jusqu’à la signature des contrats/conventions ou réception des bons de commande.
  • Développer le réseau commercial cible et pérenniser la relation client par des visites régulières et des rendez-vous commerciaux.
  • Promouvoir et commercialiser les services et solutions proposés par l'entreprise.
• Analyse et stratégie commerciale :
  • Identifier et analyser les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées.
  • Évaluer le potentiel des prospects et structurer les données clients pour définir des plans d’action commerciaux.
  • Élaborer et exécuter des plans de prospection hebdomadaires, puis en assurer le reporting.
  • Assurer une veille concurrentielle et technologique sur le marché des solutions IT.
• Gestion des offres et négociation :
  • Préparer les propositions commerciales et négocier les contrats.
  • Présenter les offres et recommander les solutions les plus adaptées.
  • Collaborer avec les équipes techniques pour garantir la faisabilité et la bonne implémentation des solutions.
• Suivi et relation client :
  • Assurer le suivi des projets et la satisfaction client après-vente.
  • Mettre à jour les informations clients dans les outils de suivi (tableaux de bord, CRM, etc.).
  • Mener des campagnes de recouvrement et veiller à l’encaissement des créances dans les délais.
• Contribution et performance :
  • Contribuer à l’organisation des événements auxquels l'entreprise participe.
  • Être force de proposition dans l’amélioration continue des pratiques commerciales.
  • Atteindre et dépasser les objectifs fixés, mesurés à travers des KPI tels que : nombre de rendez-vous commerciaux, leads générés, taux de conversion et chiffre d’affaires.

Profil recherché :

• Bac +3 en Commerce ou Informatique.
• Minimum 3 ans d’expérience dans un poste similaire, dont 02 années, minimum, dans un environnement de conseil, d’éditeur ou distributeurs de solutions technologiques (Progiciels, SI, ERP....).
• Véhicule exigé.

Compétences requises :

• Excellentes compétences en prospection, négociation commerciale et closing.
• Connaissance des solutions IT (ERP, SI, ... .).
• Capacité à vulgariser des solutions techniques pour des interlocuteurs non techniques.
• Maîtrise parfaite du français à l’oral et à l’écrit, l'anglais serait un réel atout.
• Bonne maîtrise de la suite Office 365 et des outils de gestion de la relation client (CRM).
• Esprit analytique et orientation résultats.