Directeur Commercial

Offre d'emploi : Directeur Commercial

Lieu : Entreprise Nationale des Granulats, Alger

Secteur : Exploitation Minière et Carrières, Matériaux de Construction et BTPH

Type de contrat : CDI

À propos de l'entreprise

L’Entreprise Nationale des Granulats, leader national dans le domaine des granulats, Carbonate de Calcium, Pouzzolane et Marbre, est spécialisée dans l’extraction, la production et la distribution de matériaux destinés au bâtiment, à l’infrastructure et à l’industrie. Grâce à notre expertise et à un réseau solide de sites de production. Dans le cadre de notre stratégie de croissance, nous recherchons un Directeurs Commercial, motivés et engagés, prêt à piloter la fonction commerciale et marketing au niveau de l’entreprise et à participer activement au développement de l’entreprise.

Mission générale :

Organiser l’activité commerciale et participer à l’élaboration des axes stratégiques de l’entreprise en vue de promouvoir les leviers de croissance décidés. Il est responsable de la vente et la distribution de l’ensemble des produits commercialisés par la société à travers le territoire nationale ainsi que la prospection des nouveaux clients et d’accompagner la force de vente sur le terrain.

Responsabilités principales :

Ø Management et Reporting :

- Propose, élabore ou met à jour toute procédure en matière de gestion commerciale et marketing,

- Propose le plan d’action de son activité et le met en œuvre après validation,

- Anime le personnel sous son autorité et gère les moyens mis à sa disposition,

- Appuie techniquement son équipe et tenir un rôle de personne ressource,

- Développe les compétences et les performances de ses collaborateurs, notamment les compétences de la force de vente,

- Evalue périodiquement, selon le système d’évaluation de la société, les performances de ses collaborateurs,

- Assure l’établissement du Bilan et des rapports de son activité,

- Elabore et met en œuvre le budget et le plan d’action annuel de sa direction,

- Met en place et suit les indicateurs de performance des ventes,

- Réalise une veille quant au processus d’amélioration continue des prestations de distribution de la société et de l’amélioration de son image de marque.

Ø Gestion des activités :

- Participe à la définition des axes stratégiques de développement de la société,

- Définit la politique commerciale de la société et propose sa stratégie marketing et commerciale,

- Assure un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, des foires, des expositions, pour faire la promotion de la société,

- Etablit le plan Marketing de la société et en assurer la réalisation sur la base des plans d’actions opérationnels.

- Analyse les tendances majeures (secteurs, environnement, concurrence, clients, produits…),

- Identifie les axes de progrès de l’activité commerciale,

- Propose les objectifs globaux commerciaux en adéquation avec la stratégie définie et évalue les moyens à mettre en œuvre,

- Analyse et fixe avec la direction de la société la politique tarifaire, des prix, des marges et des conditions de ventes,

- Analyse des attentes, besoins et réclamations des clients et propose des ajustements et amélioration,

- Elabore et fait évoluer les processus d’activité commerciale en fonction des objectifs stratégiques et opérationnelles,

- Détermine les moyens et l’organisation cible permettant le développement du plan de charge de la société,

- Définie les périmètres d’activité de ses équipes et fixe les missions et objectifs à atteindre,

- Veille et contrôle le respect des engagements clients,

- Participe et assiste les unités et ses équipes dans le cadre d’élaboration ou de négociation de contrats,

- Prend en charge des dossiers commerciaux complexes,

- Veille au suivi du recouvrement des créances dans les délais réglementaires.

Qualifications et compétences requises :

Ø Formation : Bac+4 ou +5 dans des filières commerciales ou en ingénierie (Exploitation minière, Géologie, Génie des procédés, Mécanique) ou équivalent.

Ø Expérience professionnelle : Minimum 10 ans dans un poste similaire, de préférence dans l’exploitation minière, le BTPH ou la production industrielle.