Ingénieur avant-vente SI Senior

Description du profil

En tant qu’Ingénieur avant-vente SI senior, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement commercial et technologique de l'entreprise. Vous serez l’un des acteurs clés de la promotion de nos solutions digitales et de nos services, notamment auprès des institutions et organismes du secteur public. Vous assurerez un accompagnement technique de haut niveau, en parfaite adéquation avec les enjeux métiers de nos clients.

**Missions principales

1. Développement commercial

• Identifier de nouvelles opportunités d’affaires et prospecter des clients potentiels, notamment dans le secteur public.
• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale sur les segments cibles.
• Concevoir et animer des présentations percutantes, adaptées aux différents profils d’interlocuteurs (techniques, métiers, décisionnels).
• Participer activement aux réponses aux appels d’offres publics.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : de la détection du besoin à la contractualisation.

2. Support avant-vente technique

• Recueillir, analyser et formaliser les besoins techniques et fonctionnels des clients.
• Traduire ces besoins en propositions de solutions sur mesure, intégrant nos offres logicielles, services et innovations.
• Préparer et réaliser des démonstrations, des maquettes ou des POC (Proof of Concept).
• Collaborer étroitement avec les équipes projet pour garantir la faisabilité, la pertinence et la cohérence des solutions proposées. **3. Relation client & accompagnement
• Être l’interlocuteur technique de référence des clients tout au long du cycle de vente.
• Assurer un accompagnement personnalisé après la vente : transfert de compétences, formations, suivi du déploiement.
• Établir des relations de confiance durables avec les décideurs et utilisateurs clés.
• Contribuer à la satisfaction et à la fidélisation des clients par un suivi proactif et des échanges réguliers tout au long du projet.

**4. Veille, innovation et amélioration continue

• Assurer une veille technologique, concurrentielle et réglementaire sur les évolutions du marché des SI publics, des solutions digitales et des besoins émergents.
• Réaliser des études de marché pour orienter les décisions stratégiques et commerciales.
• Participer à l’amélioration continue des offres en partageant les retours clients avec les équipes internes.
• Contribuer aux réflexions internes sur l’innovation, les partenariats technologiques et l’évolution des services.
• Se former de manière continue aux produits, services et outils proposés par l’entreprise.

Compétences requises

• Compétences techniques
• Bonne culture générale en technologies de l’information.
• Maîtrise des outils de présentation (PowerPoint, Keynote, etc.).
• Capacité à adapter et vulgariser des concepts technologiques pour des publics non techniques.
• Excellente capacité d’analyse et de synthèse.

Exigences du poste / Profil :

Expérience :

Expérience professionnelle en développement Java EE, avec une expertise en Spring et Quarkus.

Profil recherché

• Diplôme Bac+3 à Bac+5 en informatique, systèmes d'information, ingénierie, management des SI, ou équivalent.
• Expérience confirmée en avant-vente technique, ingénierie des solutions ou dans un rôle similaire dans le secteur technologique.
• Une connaissance du secteur public (marchés, enjeux, fonctionnement) est fortement appréciée.

Qualités personnelles :

• Sens de l’écoute, esprit d’équipe et excellent relationnel.
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.
• Esprit d’initiative, proactivité et goût pour les défis.
• Orientation client et sens du service.

Maitrise des langues :

• Maîtrise parfaite du français et de l’arabe (écrit et oral) – obligatoire.
• Bonne maîtrise de l’anglais technique – atout apprécié.

Contraintes du poste

• Orientation client ;

• Esprit d’analyse et qualité rédactionnelle ;

• Rigueur, engagement et sens de responsabilité ;

• Efficacité, précision et autonomie ;

• Sens de l’initiative ;

• Réactivité et bonne gestion des priorités.