Manager Grands Comptes

Compétences Techniques :

- Atteindre les objectifs fixés par la direction.

- Identifier et cibler les grands comptes (entreprises de transport, logistique, BTP, etc.) à fort potentiel.

- Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux sur le terrain.

- Présenter l’offre de véhicules industriels Scania (gamme de camions, services associés, solutions personnalisées).

- Élaborer et négocier les propositions commerciales en lien avec les besoins clients.

- Assurer le suivi des prospects et transformer les opportunités en ventes concrètes.

- Assurer le suivi de l’activité via un Reporting journalier, hebdomadaire et mensuel

- Maintenir et renforcer les relations avec les clients, assurer leurs satisfactions et garantir la pérennité des partenariats.

- Négocier les termes des contrats et gérer les différents aspects.

- Identifier et saisir les opportunités commerciales.

- Comprendre les tendances du marché, maintenir une veille concurrentielle et remonter l’information terrain à la direction pour action.

Formation initiale :

Commerce/ marketing / ventes

Compétences

- Bonne connaissance du marché du véhicule industriel.

- Maitrise des techniques de vente et de négociation

- Orienter client et résultat.

- Sens du relationnel.

- Organiser et méthodique.

Sens de l'écoute et du contact.

Expérience Professionnelle :

• Vente B2B, idéalement dans l'automobile ou les services financiers.
• Gestion de comptes clés et négociation de contrats complexes.
• Diplôme en commerce
• Expérience professionnelle de 5 ans minimum dans le domaine commercial
• Bonne maitrise du français Qualités Personnelles :
• Orientation résultats, autonomie, proactivité, et résilience.
• Excellentes compétences en communication et gestion de la relation client. Objectifs :
• Générer du chiffre d'affaires, développer le portefeuille de clients et assurer la satisfaction client.