Directeur de Marque Poids Lourds

🎯 Mission principale :

Le Directeur de Marque Poids Lourds est responsable du développement commercial, de la rentabilité et du positionnement de la marque au sein de DMAA. Il pilote l’ensemble des activités liées à la marque (vente, après-vente, marketing) dans le respect des standards du constructeur.

🧩 Activités principales :

1. Développement commercial & réseau :

• Définir et déployer la stratégie commerciale de la marque

• Développer les ventes de véhicules poids lourds (tracteurs, porteurs, solutions transport)

• Cibler et développer les grands comptes (transporteurs, logistique, BTP, industrie)

• Participer aux appels d’offres et négociations stratégiques

• Suivre et analyser les performances commerciales

2. Pilotage de l’activité après-vente :

• Superviser les activités SAV (atelier, pièces de rechange, contrats de maintenance)

• Veiller à la satisfaction client et à la fidélisation

• Développer les offres de services (contrats, maintenance, pièces)

3. Management des équipes :

• Encadrer les équipes commerciales et techniques dédiées à la marque

• Fixer les objectifs et assurer leur suivi

• Développer les compétences et accompagner les collaborateurs

4. Gestion financière et performance :

• Élaborer et piloter le budget de la marque

• Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, rentabilité)

• Mettre en place des actions correctives si nécessaire

5. Relation avec le constructeur :

• Assurer l’interface avec le constructeur (objectifs, reporting, standards)

• Veiller au respect des exigences et standards

• Participer aux réunions, formations et audits

6. Marketing & image de marque :

• Déployer les actions marketing et communication

• Renforcer la visibilité de la marque sur le marché algérien

• Organiser des événements clients et actions terrain

🎓 Profil recherché :

Formation :

• Bac +4 / Bac +5 en commerce, management, ou ingénierie

Expérience :

• 7 à 10 ans minimum dans le secteur automobile / poids lourds

• Expérience confirmée dans la gestion de marque ou business unit

• Expérience en management d’équipes commerciales et techniques

🛠️ Compétences requises :

• Excellente connaissance du marché des poids lourds en Algérie

• Forte capacité de développement commercial B2B

• Maîtrise des activités après-vente (SAV, pièces, maintenance)

• Compétences en gestion financière et pilotage de performance

• Leadership et management d’équipe

• Capacité de négociation avec grands comptes

🌟 Qualités personnelles :

• Leadership et vision stratégique

• Orientation résultats

• Excellent relationnel et sens du client

• Esprit d’analyse et prise de décision

• Autonomie et sens des responsabilités