Un Régional Sales Manager (Est)

Diam Grain Food SPA, filiale de la société Diam Grain Groupe, est une nouvelle entreprise spécialisée dans la fabrication de semoule, de pâtes et de couscous, située à Ouled Yaich-Blida , recrute :

U N REGIONAL SALES MANAGER ( Est )

Missions principales du poste :

• Veiller sur l’activité et la performance commerciale quotidienne prévente, vente indirecte et grossistes en collaboration avec les différents responsables et différents départements commerciales. (DC RTM Superviseurs).
• Veiller sur l’optimisation des plans de tournée des prévendeurs (Portfolio des clients optimum), et leur productivité en collaboration avec leur superviseurs et RTM (kpi’s).
• Détecter les contre-performances sur la prévente et vente indirecte, les partager avec les responsables de son équipe, élaborer un plan d’action correctif, et veiller sur son exécution dans les meilleures conditions. (RTM et superviseurs).
• Travailler en collaboration avec les différents responsables commerciales (RTM et Régional) pour le lancement des nouvelles routes, assurer la bonne implantation performance et rentabilité sur les différents canaux de vente.
• Veiller sur le respect des procédures prévente instaurées par la Direction Commercial. (Route To Market), et collaboration RTM.
• Se déplacer régulièrement sur les plateformes et distributeurs pour évaluer la performance de la prévente et vente indirecte sur terrain, se déplacer internationalement en cas de besoin.
• Reporter périodiquement à la Direction Commercial sur la performance prévente et vente indirecte, présenter plans d’action aussi que développement des routes avec l’objectif de les faire plus efficaces et efficientes. (Routes rentables) en collaboration avec RTM.
• Veiller que sur toutes les plateformes sur sa région de prévente et distributeur indirecte, affichage des cartes des secteurs de prévente et vente indirecte, le découpage des secteurs, les plans de tournée par route.
• Faire des réunions régulièrement avec ses équipes pour partager performances, élaborer plans d’action sur la vente directe et indirecte.
• Assurer la négociation, prix et implantation (Disponibilité et visibilité de gamme de produits) avec KAM sur les grands comptes de sa région.

Profil recherché :

• BAC +4/5 ou équivalent en Commerce ou en Marketing.
• Haute maîtrise outils informatiques (pack office).
• 5 années expérience terrain commercial.
• 3 années d'expériences management commercial terrain.

Savoir être :

• Discipline et organise.
• Structuré et structurant.
• Passionné par le travail du terrain.
• Techniques de vente et accompagnement terrain.
• Technique de marchandising.
• Techniques d'animation d'équipe.
• Sens développé des relations humaines.
• Capacité d'initiative élevée.
• Capacité de communication élevée.
• Expérience dans le management des équipes (terrain). .
• Disponibilité horaire.
• Disponibilité de mobilité nationale et internationale.
• Leadership.

Lieu de travail : BBA ou Sétif ou Constantine.