Superviseur Commercial

Description:

Nous recherchons un Superviseur Commercial expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique à Alger. Le candidat idéal possède entre 6 et 10 ans d'expérience dans les domaines Commercial, Technico Commercial ou Service Client, et détient un diplôme de niveau Licence (LMD), Bac +3, Master 1 ou Licence Bac +4. Ce poste de Responsable d'Équipe en CDD ou mission est une excellente opportunité pour un professionnel motivé souhaitant évoluer dans un environnement stimulant.

Responsabilités:

• Missions principales

  ·         Superviser et encadrer l’équipe commerciale terrain.

  ·         Développer les ventes des produits boissons auprès des grossistes, détaillants, cafés, hôtels et restaurants.

  ·         Assurer la prospection et la fidélisation de la clientèle.

  ·         Mettre en œuvre la stratégie commerciale et promotionnelle.

  ·         Suivre les objectifs de vente et le chiffre d’affaires.

  ·         Assurer le suivi des stocks, des commandes et des recouvrements.

  ·         Analyser les performances commerciales et établir des rapports réguliers.

  ·         Assurer l’atteinte des objectifs de vente (quantitatifs, qualitatifs et distribution numérique) par son équipe.

  ·         Veiller à l’exécution des standards de visibilité (RED) dans tous les points de vente du périmètre.

  ·         Garantir une organisation optimale des secteurs de distribution, en coordination avec l’équipe RTM, dans le cadre des projets structurants (routing, re-routing, CSP, Boomerang, etc.).

  ·         Assurer la mise en œuvre des actions Trade Marketing et Marketing (PLV) sur son périmètre.

  ·         Organiser des briefs et débriefs quotidiens avec son équipe.

  ·         Garantir la fiabilité et la mise à jour de la base de données (BDD) de son périmètre.

  ·         Assurer un reporting quotidien et hebdomadaire lié au business et aux activités du marché.

  ·         Participer et contribuer au succès des opérations MIT (Market Impulse Team).

  ·         Veiller au bon placement des équipements (frigos) selon les critères de sélection des points de vente et les objectifs de visibilité.

  ·         Identifier, comprendre et anticiper les besoins des clients afin d’améliorer leur satisfaction.

  ·         Prospecter et développer de nouvelles opportunités de croissance.

  ·         Assurer une veille concurrentielle active et pertinente.

  ·         Maintenir et fiabiliser les bases de données commerciales.

  ·         Garantir le respect du merchandising et des planogrammes.

  ·         Prévenir les abus (mauvaise utilisation des équipements) et procéder, si nécessaire, au retrait des frigos.

Exigences:

• Diplôme de Licence (LMD), Bac +3, Master 1 ou Licence Bac +4 dans un domaine commercial ou technique.

• Expérience confirmée de 6 à 10 ans dans un poste similaire, avec des compétences en management d’équipe.

• Excellentes capacités relationnelles et sens du service client.

• Maîtrise des techniques de vente, négociation et gestion de la relation client.

• Capacité d’analyse, rigueur et sens de l’organisation.

• Bonne maîtrise des outils informatiques et des logiciels CRM.

• Autonomie, leadership et esprit d’initiative.

Avantages:

• Contrat en CDD ou mission avec perspectives d’évolution.

• Environnement de travail dynamique et stimulant à Alger.

• Opportunités de formation continue et développement professionnel.

• Encadrement bienveillant et équipe collaborative.

• Rémunération attractive en fonction du profil et de l’expérience.