RESPONSABLE RÉGIONAL DES VENTES (H/F)

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous supervisez l'intégralité du cycle de vente (de l'équipement lourd au flux régulier de consommables). Vos missions incluent :

• Management de la force de vente : encadrer et accompagner les délégués commerciaux dans la prospection et la conclusion des ventes.

• Stratégie de gamme : développer des plans d'action spécifiques pour les équipements (investissements longs) et les consommables (ventes récurrentes).

• Expertise terrain : soutenir l'équipe lors des démonstrations techniques d'équipements auprès des chirurgiens-dentistes et des responsables de cliniques.

• Suivi de performance : piloter les objectifs de chiffre d'affaires, analyser les marges par gamme et assurer un reporting rigoureux des activités.

• Gestion de portefeuille : consolider les relations avec les clients existants et assurer la pénétration de nos nouvelles gammes de consommables.

Profil recherché :

• Formation : diplôme en médecine dentaire ou en commerce, management ou ingénierie biomédicale.

• Expérience : 3 à 5 ans d'expérience commerciale confirmée, idéalement dans la vente de matériel dentaire ou de dispositifs médicaux.

• Compétences :

  • Maîtrise des cycles de vente complexes (Equipements).

  • Capacité à gérer un volume de ventes à haute rotation (Consommables).

  • Forte aptitude au management d'équipe et au coaching de terrain.

• Qualités : tempérament de "closer", excellente présentation, rigueur organisationnelle et sens du service client.

• Atouts : une connaissance du marché dentaire algérien est un avantage déterminant.

• Mobilité : Permis de conduire requis et disponibilité pour des déplacements fréquents.

Avantages :

• Salaire attractif.

• Outils de travail (PC, téléphone).

• Formations techniques continues sur nos gammes de produits.

• Perspective d'évolution au sein d'une structure leader dans son domaine.