Area Sales Manager Est

Principales Missions :

• Guider son équipe commerciale par son leadership

• Evaluer et développer les compétences professionnelles de ses équipes.

• Etablir et améliorer une structure de distribution efficace et efficiente dans sa zone

• S’assurer de la disponibilité du produit dans toute sa zone et que ses superviseurs comprennent le plan commercial

• Fixer des objectifs de vente par zone et vérifier l’atteinte par rapport à l’objectif

• Assister son équipe commerciale au développement et à la profitabilité

• S’assurer que toute son équipe maintienne l’image de Danone

• S’assurer que tous les standards de performance sont communiqués et appliqués

• S’assurer des standards de marchandisages et du respect de la chaîne de froid par des visites de marché et le suivi des Superviseurs,

• Superviser l’implantation efficace des activités de Trade Marketing dans sa zone

• Créer, mettre à jour et optimiser les routes de distribution afin d’avoir une couverture optimale.

Key skills and experience required.

• Une expérience pertinente dans les ventes
• Entre 3 et 5 ans d’expérience dans les ventes de préférence dans les environnements de vente en gros et de détail dans le secteur FMCG
• Excellente maitrise de la distribution
• Connaissance de la stratégie commerciale de Danone
• Excellent sens du leadership
• Excellent sens du management
• Sens de la communication / Bon relationnel.
• Sens aigu de l’organisation.