Superviseur des ventes

SUPERVISEUR DES VENTES IT

Intitulé du poste :

Superviseur des ventes IT

Rattachement hiérarchique :

Responsable marketing et force de vente

Mission principale :
Le Superviseur des ventes IT est chargé de piloter, encadrer et développer l’équipe commerciale spécialisée dans les produits et services informatiques (pc portable Stream et téléphone ). Il veille à l’atteinte des objectifs de vente et à la satisfaction des clients.
Responsabilités principales :
1. Management de l’équipe commerciale :

·         Encadrer, motiver et accompagner les commerciaux IT

·         Fixer les objectifs individuels

·         Suivre les performances et évaluer les résultats

·         Former et développer les compétences de l’équipe

2. Développement commercial :

·         Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente

·         Identifier de nouvelles opportunités de marché

·         Participer aux négociations avec les clients clés

·         Développer et fidéliser le portefeuille clients

·         Développer le censue et les tourne des revendeur

3. Suivi des ventes et reporting :

·         Analyser les indicateurs de performance

·         Produire des rapports d’activité réguliers

·         Suivre le chiffre d’affaires

·         Mettre en place des actions correctives

Profil recherché :
Formation :

·         Bac +3 à Bac +5 en commerce,

Expérience :

·         Minimum 1 à  3 ans en vente IT

·         Expérience en gestion des d’équipes souhaitée

Compétences requises :
Techniques :

·         Bonne connaissance des solutions IT ou d’électroménager

·         Maîtrise des techniques de vente B2B

·         Analyse des données commerciales

Managériales :

·         Leadership et capacité à motiver une équipe

·         Sens de l’organisation et gestion des priorités

Relationnelles :

·         Excellente communication

·         Sens du service client

·         Capacité de négociation

Conditions de travail :

·         Poste basé en entreprise ou

·         Déplacements possibles chez les clients

·         Rémunération : fixe + variable selon performance chiffre d’affaire

Objectifs du poste :

·         Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires

·         Développer la part de marché

·         Création d’une équipe de prévendeur 

·         Améliorer la performance de l’équipe commerciale

Évolution possible :

·         Chef de zone

·         Chef régionale