Profil :
Formation générale : Ingénieur (Master) en Mécanique / Hydraulique
Formation professionnelle : Bac + 05
Expérience professionnelle : Minimum 5 ans d’expérience dont 3 Ans en qualité de Technico-Commercial dans le domaine Mecanique / Thermal / Energie et Gaz & Oïl.
Tâches :
- Définition et identification des cibles commerciales
- Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise
- Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés.
- Participer aux réunions de Processus Vente.
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients (« chasse ») par des visites sur le terrain et.
- Négocier avec les clients sur les délais et les quantités. Assurer le suivi des clients pour les fidéliser des visites sur le terrain.
- Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale,
- Faire signer les bons de commande et les contrats de vente.
- Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction clients.,
- Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence, Opportunité),
- Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales,
- Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients.
- Gérer les commandes : ouverture de comptes, devis, en-cours, facturation, recouvrement, livraison, réclamations.
- Participer aux actions de marketing opérationnel : évènements salons, opérations promotionnelles sur le terrain.
- Recouvrement des Créance
- Récupération des Clients inactifs
- Etude de marché
- Maintenir les Part de Marché
- Suivre la concurrence dans le but de récupérer leurs clients.
- Renseigner les tableaux de bords.
- Mettre tout en œuvre pour atteindre les objectifs en terme de qualité et CA.
- Elaboration des rapports de visite.
- Suivre et respecter les Indicateurs
- Veiller à l’entretien et à la propreté de leurs véhicules de service.
