BUSINESS DEVELOPMENT

BUSINESS DEVELOPMENT

CMA CGM - Algérie
Contrat : CDI
Lieu : Alger

CGM Algérie, leader du transport maritime, cherche à renforcer son équipe dynamique en recrutant un(e) Business Development .

Poste à forte visibilité au sein du Groupe, avec un rôle clé dans l’analyse du marché, le suivi de la performance commerciale, l’identification de nouvelles opportunités de développement et la veille concurrentielle.

Mission principale :

Le/la titulaire du poste est chargé(e) d’identifier la taille et le potentiel du marché, de réaliser des études spécifiques par secteur d’activité et de produire des analyses et reportings sur la performance commerciale ainsi que sur les nouvelles opportunités de développement à destination du Head Office (HO) et de la Regional Office (RO) .

Il/elle contribue également à la veille concurrentielle et à la valorisation des services du Groupe CMA CGM et des produits non maritimes.

Responsabilités principales :

• Identifier et analyser la taille du marché.

• Réaliser des études spécifiques par secteur d’activité (verticals).

• Analyser et commenter la performance commerciale ainsi que les nouvelles opportunités de développement.

• Préparer les reportings et études destinés au Head Office (HO) et à la Regional Office (RO).

• Assurer une veille et réaliser des benchmarks de la concurrence.

• Appuyer les équipes commerciales dans la valorisation des services du Groupe et des produits non maritimes (VAS, intermodal, CEVA, etc.).

Indicateur de performance :

• Nombre de benchmarks et d’études réalisés.

Profil recherché :

• Diplôme universitaire en Commerce, Gestion, Économie ou domaine équivalent.

• Solide connaissance du marché du transport maritime avec minimum de 5 ans d’expérience .

• Solide expérience des pratiques commerciales du transport maritime : construction et analyse d’offres tarifaires (contrats annuels et spot), suivi du pipeline et de la rentabilité par client et par trade, participation aux négociations commerciales et aux réponses aux appels d’offres.

• Excellentes capacités de communication, avec la capacité de présenter et d’expliquer différents scénarios business auprès des clients, des dirigeants et du middle management.

• Excellentes capacités d’organisation, de priorisation et de gestion efficace du temps.

• Expérience en gestion de projets, gestion des processus, transformation, amélioration continue et expérience client.

• Bonne compréhension de l’organisation, des processus et des outils du Groupe CMA CGM.

• Bonne maîtrise des outils Microsoft Office.

• Maîtrise du français et de l’anglais (écrit et oral) indispensable.