RESPONSABLE MARKETING ET PERFORMANCE COMMERCIALE

FICHE DE POSTE

🎯 Responsable Marketing & Performance Commerciale

📍 Localisation : Alger

🏢 Entreprise : Groupe automobile (multi-showrooms – véhicules neufs)

🎯 Objectif : Accélérer les ventes et structurer la croissance nationale

1️⃣ Mission principale

Le Responsable Marketing & Performance a pour mission de :

Générer des leads qualifiés, optimiser le tunnel de vente, augmenter le taux de conversion showroom et maximiser le ROI marketing.

Il est directement responsable de l’impact marketing sur le chiffre d’affaires.

2️⃣ Objectifs chiffrés (KPIs obligatoires)

Le poste est orienté résultats.

Exemples d’objectifs :

🔹 Générer X leads qualifiés / mois

🔹 Coût par lead cible : ≤ X DA

🔹 Augmenter le taux de conversion showroom de X %

🔹 Optimiser le délai lead → vente

🔹 Augmenter le CA mensuel via campagnes digitales

🔹 Suivi hebdomadaire des performances par modèle

3️⃣ Responsabilités principales

🎯 A. Génération de leads

Gestion Meta Ads (Facebook / Instagram)

Gestion Google Ads

Campagnes ciblées par modèle

A/B testing visuels et messages

Optimisation CPL (coût par lead)

Lancement campagnes événementielles (Arrivage, Ramadan, Promo…)

📊 B. Pilotage Data & Performance

Analyse KPI quotidien

Reporting hebdomadaire au dirigeant

Dashboard performance par modèle

Suivi taux conversion vendeur

Analyse ROI par campagne

📈 C. Optimisation du tunnel de vente

Structurer le parcours :

Publicité → Lead → WhatsApp → RDV → Showroom → Vente

Mise en place CRM

Automatisation relance WhatsApp

Scripts commerciaux marketing orientés conversion

📣 D. Stratégie Marketing globale

Étude de marché

Analyse concurrence

Positionnement prix

Offre promotionnelle stratégique

Plan marketing annuel

🤝 E. Coordination interne

Travailler avec :

Directeur commercial

Chefs de showroom

Community manager

Agences externes

4️⃣ Profil recherché

🎓 Formation

Bac+4/5 Marketing, Commerce, Digital

Ou expérience prouvée en performance marketing automobile

💼 Expérience

Minimum 5 ans en :

Marketing digital orienté performance

Génération de leads

Gestion budget publicitaire

Secteur automobile (fortement souhaité)

🧠 Compétences techniques obligatoires

✔ Meta Ads (niveau avancé)

✔ Google Ads

✔ CRM (Hubspot, Zoho, Salesforce ou autre)

✔ Analyse KPI

✔ Tracking pixel

✔ Funnel marketing

✔ A/B testing

✔ Retargeting

🚀 Soft skills

Mentalité ROI

Orienté résultats

Capacité d’analyse

Leadership

Réactivité

Culture croissance