Cadre commerciale

Missions principales :

Le/la Cadre Commercial(e) est chargé(e) de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise en mettant en place des stratégies commerciales efficaces, en assurant le suivi et la fidélisation des clients, et en encadrant, selon le cas, une équipe commerciale.

Responsabilités :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en lien avec la direction.

• Identifier de nouvelles opportunités de marché et prospecter de nouveaux clients.

• Gérer et développer un portefeuille clients BtoB et/ou BtoC.

• Négocier les contrats et assurer la signature des accords commerciaux.

• Assurer le suivi des objectifs de vente et produire des reportings réguliers.

• Collaborer avec les services marketing, production, et logistique pour garantir la satisfaction client.

• Participer à l’élaboration des offres commerciales et appels d’offres.

• Assurer une veille concurrentielle et une analyse du marché.

• Encadrer et animer une équipe de commerciaux (si management inclus dans le poste).

Compétences requises :

• Excellentes compétences en négociation et communication.

• Connaissance approfondie des techniques de vente et de marketing.

• Maîtrise des outils CRM, ERP et logiciels bureautiques.

• Esprit d’analyse, sens de l’écoute et orientation résultats.

• Capacité à travailler en autonomie et à gérer les priorités.

• Leadership (si poste managérial).

Formation & Expérience :

• Bac +3 à Bac +5 en commerce, vente, gestion ou équivalent.

• Expérience confirmée (3 à 5 ans minimum) dans une fonction commerciale similaire.

• Une expérience dans le secteur [secteur d’activité de l’entreprise] est un atout.