Directeur National de Vente

Missions :

1-Marché :

• Suivre et piloter les objectifs de vente quotidien, mensuelle, trimestrielle et annuelle pour chaque membre de la force de vente.
• Identifier les opportunités et le potentiel de vente dans la région pour développer la stratégie commerciale.
• Assurer la mise en œuvre de la stratégie commerciale par canal de distribution.
• Participation aux réunion du business planning sur le volume prévisionnel et contribuer avec le marketing et le Trade marketing dans les plans.
• Suivre les performances et la croissance en volume et en valeur.
• Suivre les tendances (marché, Nestlé, concurrents)
• Assurer la commercialisation des produits de la société et le respect de la chaine de froid au niveau des distributeurs conformément aux directives et normes du groupe LACTALIS.
• Mettre en œuvre des promotions / projets et produire des rapports quotidien, mensuelle, trimestrielle.
• Assurer la disponibilité des produits dans tous les points de vente concernés par l’intermédiaire de la force de vente du distributeur, conformément aux directives de la société.
• Assurer la conformité des taches des collaborateurs (Superviseur, merchandiseurs, vendeurs, etc.) avec leurs rôles et responsabilités respectifs.
• Garantir une utilisation efficace des matériaux de visibilité marketing conformément aux directives et normes de la société.
• Révision et correction des prévisions des ventes (Sales IN / OUT) sur 12 mois glissant.

Distributeur / Moderne Trade :

• Gérer et développer les distributeurs au niveau national de manière active et rentable.
• Sélectionner, lancer et remplacer les distributeurs.
• Assurer la mise en œuvre des directives du distributeur conformément à l'outil d'évaluation de la société.
• Assurer l'exécution correcte des conditions commerciale de vente, des remises et des négociations déterminées par la société.
• S'assurer que le distributeur est efficace et dispose d'un soutien suffisant pour couvrir le marché.
• Veiller au respects strict de la chaine de froids et des standards d’hygiène et de sécurité.
• Surveiller et minimiser les retours de produits défectueux.
• Surveiller les frais d’exploitation et la rentabilité (P&L) des distributeurs.
• Assurer un support complet et une collaboration avec les équipes marketing et le responsable des ventes sur le terrain pour assurer l'alignement des plans de vente par catégorie / canal, y compris l'alignement sur les investissements.
• Développer une relation d’affaires solide avec les clients clés.
• Surveiller et exécuter les dépenses commerciales conformément aux directives de la société et aux normes.
• Optimiser les dépenses de la force de vente du distributeur.
• Définir les besoins en formation pour l’ensemble du niveau de la force de vente et veiller à ce que la formation soit correctement évaluée.
• Générer des rapports précis et opportuns sur : l'activité des concurrents, les changements de prix et le support promotionnel
• Fixez le temps nécessaire pour travailler avec chaque membre de l'équipe.
• Organisez des réunions régulières de la manière la plus percutante, la plus réussie et la plus économique.
• Coordonner la correspondance et la communication entre le siège et l'équipe.
• Récompenser la reconnaissance et la planification de carrière pour tout le personnel de vente.

Géstion des coûts :

• Surveille et contrôle les coûts d'exploitation et de maintenance de la force de vente, y compris la gestion du budget de vente sur le terrain et de marchandisage.
• Externalisation et gestion d’agences de marchandisage.
• Préparer et contrôler le budget de dépense pour la force de vente et des marchandiseurs.
• Définition du système de rémunération et d’incitation de la force de vente et mise en place sur le terrain.7

Mesures et indicateurs de performance :

• Mise en œuvre du concept DIVA (Disponibilité, Visibilité, Aceccibilité).
• Volume total de la gamme dans les canaux couverts par la force de vente sur le terrain.
• Niveau des dépenses de vente en ligne avec le budget annuel.
• Volume et valeur des ventes par rapport aux objectifs.
• Coût des opérations (vente et marchandisage).
• Niveau de couverture du point de vente par rapport aux objectifs.
• Bon taux de retour produit (non qualité aval).

Principales compétences :

1. Technique / fonctionnel :

• Mise en place de la Route To Market (Sélection, lancement et développement des distributeurs).
• Gestion des personnes et développement.
• La communication.
• La négociation.
• La Capacité à obtenir des résultats à travers les autres.
• Résolution de problème.
• Compétences informatiques.

2. Connaissance :

• Principes de leadership.
• Processus de l'entreprise.
• Détails et tendances des canaux / points de vente.
• Directives juridiques relatives aux distributeurs / Moderne Trade

Formation requise :

Bac +4 / +5 : Ecole de commerce, Gestion, Finance.

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