Superviseur des vents Gros

-       Gérer, motiver et entrainer à ses subordonnés pour maximiser leur productivité.

-       Veiller à ce que les vendeurs du canal gros implémentent toutes les offres, promotions, et les stratégies de prix immédiatement dans leurs zones respectives.

-       Fournir constamment les objectifs de vente et de distribution aux membres de son équipe.

-       Veiller à ce que le plan de couverture, et le plan de route soit strictement respectés par les vendeurs. En outre recommander des révisions de couverture trimestrielles.

-       Passer au moins 75% de son temps sur le terrain pour le contrôle des magasins, la résolution de plaintes des clients.

-       S’assurer du maintien d’une bonne relation avec les clients gros.

-       Fournir à son supérieur hiérarchique des informations précises et actualisées sur la performance de son canal : équipe, ventes, distribution, opportunités d’affaires et activité concurrentielle.

-       Définir les objectifs de vente pour chaque membre de son équipe.

-       S’assurer que les objectifs sont réalisés.

-       Révision régulière des zones de couverture afin d’assurer une productivité maximale.

-       Mesurer la distribution par produit avec l’objectif de maximiser la disponibilité des marques dans tous les points de vente.

-       Concevoir des plans, activités, offres et routing afin de réaliser la distribution la plus large possible.

-       Allouer efficacement les ressources et compétences de l’équipe afin de maximiser les résultats.

-       Déployer avec les clients du canal gros le programme commercial de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs de vente souhaités.

-       Communiquer en interne tout évènement pris par des concurrents/clients qui peuvent avoir un impact sur nos activités afin de prendre les mesures nécessaires.

-       Gérer l’exécution des prévisions de ventes à temps et sans faille.