Chef de Zone

Brandt Algérie, filiale du groupe Cevital , recrute pour sa Direction Commerciale :

Un Chef de Zone.

Missions principales du poste :

- Développer et entretenir le portefeuille clients de la zone pour atteindre les objectifs commerciaux prédéfini.

- Manager & coacher son équipe (CCS),

- Respecter la politique commerciale de l’entreprise.

- Activités principales du poste :

Vente :

- Générer un Chiffre d’affaires.

- Suivre la réalisation des objectifs.

- Assurer une Progression continu dans l’activation des clients.

- Suivre les créances et relances

- Etablir un planning de visite régulier des clients à appliquer.

- Etablir et suivre les bonus client de la zone.

- Assister & orienter les CCS pour atteindre leurs objectifs.

- Assurer la continuité du service en cas d’absence des Collaborateurs (congé, maladie…etc.)

- Actualisation périodique du Potentiel & Segmentation Client.

Analyse et Reporting :

- Analyser la réalisation des objectifs.

- Analyser les rapports de visite client des CCS.

- Consolider les rapports de visite clients des CCS.

- Etablir & consolider les rapports de veille concurrentielle remontés par les CCS.

- Etablir des rapports de doléance de la zone.

- Etablir le TDB Mensuel de la zone.

- Utilisation du système Sales Forces pour l’ensemble des opérations commerciales (analyse, vente, visite, retour…etc.)

- Participer aux réunions commerciales.

Activités managériales :

- Manager & coacher les CCS de sa zone.

- Vérifier la bonne exécution des tâches assignées aux CCS, avec un suivi rigoureux.

- Ventiler les objectifs adaptés par ligne (CCS).

- Etablir un plan de visite et prospection en collaboration avec les CCS.

- Gestion des doléances des clients.

- Veiller sur l’application de la politique commerciale (crédit…).

- Gestion des conditions Commerciales.

- Etablir le plan d’action de la zone.

- Briefing & réunion mensuelle ou hebdomadaire avec les CCS pour suivi & analyse.

- Suivi de l’application de l’approche commerciale.

Conditions d'accès au poste :

- Bac+ 3 et plus dans le domaine Commerciale .

- 2 ans minimum dans un poste similaire.

- Capacité a gérer une équipe

- Capacité de communiquer, écouter, s’adapter au client et à anticiper l’évolution du marché.

- La persévérance et la confiance en soi, la mobilité et la disponibilité, dynamisme et sens de l' organisation.