Chef de Region

Brandt Algérie, filiale du groupe Cevital, recrute pour sa Direction Commerciale :

Un Chef de Région Ventes Indirectes

Mission principale de poste :

Diriger l’équipe Commerciale de la région pour développer et entretenir le portefeuille clients pour atteindre les objectifs commerciaux prédéfinis, tout en respectant la politique commerciale de l’entreprise.

Activités principales et tâches du poste :

A1- Ventes :

- Veiller & suivre la réalisation des objectifs CA & des objectifs Spécifiques.

- Suivre le taux D’évolution du chiffre d’affaires et de l’activité par zone.

- Suivre les créances.

- Visiter régulièrement les clients, en particulier les clients clés de la région.

- Assurer une Progression continue et le développement du portefeuille client.

- Elaborer les offres spécifiques pour les clients de la région.

A2- Analyse et Reporting :

- Analyser la réalisation des objectifs.

- Analyser les rapports des zones & apporter des correctifs si nécessaire.

- Etablir la synthèse des rapports Consolidés de la région.

- Etablir le TDB mensuellement.

Activités managériales :

- Gérer & Coacher les Chefs de Zone & Chefs Compte Secteur de sa région.

- Veiller sur la bonne exécution des tâches assignées aux CZ. (Intervenir auprès des CCS en cas de nécessité).

- Affecter les objectifs adaptés par zone.

- Etablir un plan de visite pour la région.

- Prendre en charge les doléances.

- Contribuer à l’élaboration.

- Gérer les conditions commerciales.

- Calcul des primes de motivation (MBO) des CZ et CCS.

- Veiller sur l’application de la politique commerciale de l’entreprise.

- Etablir le plan d’action de la région.

- Gérer et entretenir le relationnel avec les clients.

- Partager les réflexions commerciales marchées avec le Marketing. (Benchmark, Promotions, réunions stratégiques...).

- Veiller au bon moral des commerciaux.

- Veiller sur la mise à disposition des moyens & outils de travail (véhicule, téléphone Bon d’essence & autres…).

Conditions d'accès au poste :

Niveau d'études :

Diplôme universitaire , spécialité : Technique/Commerciale.

Habitant les wilayas de Blida, Tlemcen, Sidi Bel Abbès ou Oran.

- Persévérance, confiance en soi, mobilité, disponibilité, dynamique et être organisé.

- Capacité à gérer une équipe

- Sens communication développé.

- Sens de l'écoute.

- Savoir gérer et développer le portefeuille clients.

- Anticiper l’évolution du marché.