Commercial Terrain

Nous recherchons un(e) commercial (e) expérimenté(e) capable de dynamiser les ventes de nos produits. Le/La candidat(e) devra posséder d'excellente compétence en communication et persuasion afin de convaincre les clients potentiels de l’intérêt de notre offre même lorsqu'ils ne manifestent pas d’intérêt initial étant donné que nos produits ne sont pas des biens de consommation courante. Il/Elle devra faire preuve de créativité et d'ingéniosité pour suscité l'engagement des clients.

Responsabilités et tâches principales :

1. Prospection et développement commercial :

○ Prospecter de manière proactive sur le terrain (visites physiques, porte-à-porte, salons, événements, etc.).

○ Identifier et cibler de nouveaux prospects en fonction des segments de marché définis.

○ Développer de nouvelles opportunités commerciales en rencontrant des prospects dans des secteurs ciblés.

○ Organiser des rendez-vous clients et présenter les produits/services de l’entreprise.

2. Négociation et vente :

○ Négocier les conditions commerciales et les prix en fonction des besoins clients.

○ Réaliser des devis, des propositions et suivre les négociations jusqu'à la conclusion de la vente.

○ Assurer la prise de commande et le suivi des contrats signés.

3. Suivi et fidélisation des clients :

○ Développer des ventes additionnelles et identifier des opportunités de fidélisation (cross-selling, upselling).

○ Résoudre les problèmes et répondre aux réclamations des clients dans le respect des procédures internes.

4. Veille concurrentielle et analyse de marché :

○ Observer les tendances du marché et les actions des concurrents.

○ Identifier les besoins émergents des clients et transmettre les informations pertinentes aux équipes internes.

○ Participer à la définition de stratégies commerciales adaptées à l’évolution du marché.

5. Représentation de l’entreprise :

○ Participer aux événements, salons et autres manifestations pour représenter l’entreprise.

○ Développer une image positive de l’entreprise et de ses produits sur le terrain.

Compétences requises :

● Excellentes compétences en communication verbale et écrite.

● Forte capacité de négociation et de persuasion.

● Autonomie, rigueur et bonne organisation.

● Sens du service client et capacité à résoudre des problèmes rapidement.

● Maîtrise des outils bureautiques (CRM, Pack Office).

● Permis de conduire valide catégorie : B, A2.

Profil recherché :

● Formation Bac +3 en commerce, vente, ou domaine similaire.

● Expérience de 2 à 5 ans minimum en tant que Commercial Terrain ou dans un rôle de vente direct.

● Connaissance du secteur phytosanitaire ( Produits insecticides et rodenticides) est fortement apprécié.

● Dynamisme, autonomie, et capacité à travailler sous pression.

● Bonne présentation et aptitude à entretenir des relations professionnelles durables.