Responsable Commercial

Responsable Commercial & Chargé de Distribution — Bisscroque Algérie

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous êtes le pilier commercial de la marque sur le terrain. Vous définissez, déployez et pilotez la stratégie de distribution nationale de Bisscroque, du premier contact client jusqu'au suivi des ventes en point de vente.

VOS MISSIONS PRINCIPALES

Stratégie & Développement Commercial

• Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de distribution nationale de Bisscroque

• Identifier et cartographier les opportunités commerciales par région et par canal

• Analyser le marché concurrentiel, les tendances et les positionnements produits

• Proposer des plans d'action commerciaux trimestriels avec objectifs chiffrés

• Réaliser des études terrain sur les produits (prix, placement, rotation, feedback client)

Développement du Réseau de Distribution

• Prospecter, identifier et recruter des grossistes, distributeurs régionaux et revendeurs sur l'ensemble du territoire national

• Négocier et signer les contrats de partenariat distributeurs selon les conditions définies par la Direction

• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes : grandes surfaces, hypermarchés, cash & carry

• Trouver et référencer Bisscroque dans les marchés de gros, circuits traditionnels et circuits modernes

• Assurer une couverture progressive et structurée : grandes villes → wilayas intermédiaires → national

Terrain & Négociation

• Conduire les visites terrain régulières auprès des clients, distributeurs et points de vente

• Négocier les conditions commerciales : prix, volumes, délais, exclusivités, têtes de gondole

• Représenter la marque Bisscroque lors des rendez-vous institutionnels et commerciaux

• Identifier de nouvelles opportunités de marché non exploitées

Management & Suivi des Merchandisers

• Encadrer, orienter et contrôler l'activité des merchandisers terrain dans les différentes wilayas

• Définir leurs objectifs hebdomadaires et mensuel par zone

• Effectuer des visites conjointes sur le terrain pour former et évaluer les équipes

• Analyser les rapports terrain et assurer les actions correctives nécessaires

Reporting & Analyse

• Suivre les indicateurs clés : CA par région, taux de couverture, distribution numérique et valeur (DN/DV)

• Produire un reporting hebdomadaire et mensuel à destination de la Direction

• Analyser les données de vente et adapter la stratégie en continu

• Veille concurrentielle active sur les prix, nouveautés et actions promotionnelles du marché
  
  VOTRE PROFIL

  Formation

  • Bac+4 / Bac+5 en Commerce, Marketing, Management ou équivalent

  • Une formation complémentaire en distribution ou trade marketing est un plus

  Expérience

  • Minimum 4 à 7 ans d'expérience dans un poste commercial terrain en Algérie

  • Expérience impérative dans le secteur FMCG / agroalimentaire / biscuiterie / boissons / snacks

  • Expérience prouvée en négociation grands comptes et GMS

  • Expérience en management d'équipe terrain (merchandisers, commerciaux)

  Compétences Techniques

  • Maîtrise des mécanismes de distribution algérienne (grossistes, cash & carry, épicerie moderne)

  • Bonne connaissance du tissu commercial national et des acteurs distributeurs

  • Capacité à construire et piloter un plan commercial structuré

  • Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et reporting mobile

  • Connaissance des techniques de négociation et de référencement GMS

  Qualités Personnelles

  • Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe terrain

  • Forte orientation résultats et sens de la performance

  • Excellent relationnel et sens de la négociation

  • Autonomie, rigueur et organisation irréprochable

  • Résistance au terrain et goût du challenge

  • Mobilité nationale indispensable

CE QUE NOUS PROPOSONS

Véhicule de service

Fourni dès la prise de poste

Salaire fixeMotivant, selon profil et expérience

Variable sur performancePrime mensuelle sur objectifs CA

Bonus trimestriel Sur dépassement des objectifs

Mode de travail Hybride (terrain + bureau)