Responsable Grands Comptes Régional

Intitulé du poste : Responsable Grands Comptes – Secteur Hospitalier

Localisation : constantine

Type de contrat : CDI

Expérience requise : +3 ans

Secteur d’activité : Industrie pharmaceutique

Missions principales :

En tant que Responsable Grands Comptes Hospitaliers, vous serez en charge de la gestion et du développement des relations stratégiques avec les établissements hospitaliers de votre région. Vous êtes l’interlocuteur privilégié des professionnels de santé et assurez la promotion scientifique et commerciale des produits de l’entreprise tout en veillant à leur bon usage.

Vos responsabilités incluent :

• Promouvoir les produits et assurer une information scientifique rigoureuse auprès des structures hospitalières publiques.

• Mettre en œuvre des réunions d'information et de formation à destination du personnel médical et pharmaceutique.

• Analyser les résultats de ventes, suivre les indicateurs de performance (SFE) et proposer des ajustements stratégiques.

• Élaborer et exécuter des plans d’actions sectoriels alignés sur les objectifs commerciaux.

• Participer à l’élaboration du budget annuel pour son portefeuille.

• Assurer une veille concurrentielle active : produits, prix, stratégies de la concurrence, dynamiques du marché.

• Mettre en œuvre une stratégie de développement grands comptes, en identifiant les KOLs (Key Opinion Leaders) et en développant des relations de partenariat.

• Assurer le suivi des commandes, la gestion des états de stocks, les plans de déstockage et la rotation des produits.

• Être force de proposition dans les négociations avec les structures hospitalières.

• Produire un reporting régulier : plans de tournée, rapports d’activités, suivis de livraison.

• Recueillir et transmettre toute information de pharmacovigilance.

• Contribuer à l’enrichissement des analyses produits aux côtés du marketing.

Profil recherché :

• Diplôme universitaire à dominante scientifique (pharmacie, biologie, médecine, etc.).

• Expérience confirmée de minimum 3 ans dans la visite médicale ou commerciale, avec une spécialisation dans le milieu hospitalier fortement souhaitée.

• Excellents résultats commerciaux sur les 3 dernières années.

• Solide culture business, sens de l’analyse et orientation résultats.

• Charisme, aisance relationnelle et capacité à instaurer une relation de confiance avec les professionnels de santé.

• Bonne maîtrise des outils bureautiques (Pack Office).

• Titulaire d’un permis de conduire, disponible pour des déplacements fréquents.

• Résidant à Constantine.

Qualités personnelles clés :

• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.

• Forte capacité de négociation.

• Goût du challenge et esprit d’équipe.

• Sens de la confidentialité et professionnalisme.