Directeur Ventes et Marketing

Vos Missions :

Domaine 1 : Veille Concurrentielle

• Suivre les politiques nationales en matière de programme de santé publique, de prise en charge du médicament, des dispositifs médicaux et consommables et identifie les changements susceptibles d’impacter le groupe

• Assurer la veille concurrentielle du marché et traiter les remontées d'information des collaborateurs (parcours de soins et acteurs)

Domaine 2 : Stratégie Commerciale

• Elaborer la stratégie de développement des ventes auprès des comptes publiques et privées conformément à la stratégie commerciale et la mettre en œuvre

• Analyser le portefeuille produit et la dynamique du marché

• Coordonner les plans stratégiques et opérationnels en s’assurant de l’alignement global

• Participer à la mise en place de la stratégie Market access (enregistrement des produits, nomenclature, négociation des prix et de volume),

• Participer à la mise en place de la stratégie médicale en coordination avec le département Médicale et dans le respect de la compliance

Domaine 3 : Déclinaison des Objectifs & Planification

• Définir la stratégie marketing du portefeuille produit avec une approche prospective

• Valider les plans marketing et ventes

• Analyser les résultats et la rentabilité des produits par rapport aux objectifs

• Coordonner les activités avec le médical, les affaires réglementaires et le Market access

• Définir un plan d’études de marché lié à la gamme de produit

Domaine 4 : Suivi de l'Activité

• Elaborer la stratégie marketing du produit dans le parcours de soin

• Analyser les circuits de soins des pathologies concernés

• Présenter les plans marketing et ventes aux interlocuteurs internes dédiés

• Anticiper et intégrer les futurs développements de produit sur son aire thérapeutique

• Evaluer le potentiel des nouveaux produits

• Coordonner et mettre en œuvre les campagnes marketing et de la communication (axes de communication vis-à-vis des différents acteurs et mix média) en garantissant le respect de la réglementation ainsi que de la compliance

• Analyser l’évolution de la prise en charge patient et de l’évolution thérapeutique (produit, technique, attitude)

• suivre le planning de vente des délégués médicaux

• Analyser les résultats et la rentabilité par rapport aux objectifs et mise en place des actions correctives ou de développement du secteur ( congrés, manifestations professionnelles, animation de staff, focus …)

• Validation des plans d'action sectoriels

Domaine 5 : Gestion et Développement de la Relation Clients/Fournisseurs

• Mettre en place et faire vivre des partenariats pérennes avec les acteurs régionaux, les professionnels de santé, acteurs médicosociaux et les équipes internes régionales

Domaine 6 : Développement Produits et Partenariat Business

• Superviser la collaboration avec les différents services pour répondre aux appels d'offres (finances, directions commerciales, départements réglementaires et Direction juridique)

• Créer des partenariats avec les leaders d’opinion ainsi que les sociétés savantes et les associations de patients

Domaine 7 : Reporting et Amélioration Continue

• Etablir les rapports d’activité et les tableaux de bord périodiques liés à son périmètre d’activité

• Partager les informations impactantes relevant de son secteur auprès des services concernés

Domaine 8 : Management de l'Organisation et Gestion des budgets

• Proposer le budget et les objectifs annuels et mensuels du département par catégorie de clients

• Définir et suivre des indicateurs clés de la performance incluant le suivi budgétaire

Domaine 9: Management des equipes

• Superviser les activités de ses collaborateurs.

• Appuyer techniquement ses équipes et tenir un rôle de personne ressource.

• Contribuer aux actions d'acquisition et de développement des compétences (recrutement, formation, evaluation, Etc...).

Domaine 10 : Divers

• S'assurer que ses équipes bénéficient des sessions de formation et d'information sur les produits.

Appliquer les procédures internes, le règlement intérieur et la charte commerciale en matière d’éthique, de déontologie et de compliance et s'assurer de leurs respects par les collaborateurs